醫(yī)藥招商企業(yè)如何擴(kuò)充老客戶數(shù)量

添加日期：2015年8月10日 閱讀：1641

　　醫(yī)藥招商企業(yè)想要找到代理商也是很容易的，但是一些優(yōu)秀的客戶資源，醫(yī)藥招商企業(yè)想要長期的與其合作，也是要在各方面進(jìn)行努力的。所以說留住客戶是很重要的，特別是培養(yǎng)成企業(yè)的老客戶，下面介紹下醫(yī)藥招商企業(yè)該如何做才能擴(kuò)充老客戶數(shù)量。
　　醫(yī)藥代理商對于醫(yī)藥招商企業(yè)的重要性而言是不言自明的，尤其是一個(gè)優(yōu)秀的代理商能夠?yàn)檎猩唐髽I(yè)帶來的利潤是可觀的，所以這就要求招商企業(yè)一定要想方設(shè)法的將這些優(yōu)秀的代理商作為長期的合作伙伴，并且也要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行數(shù)量的擴(kuò)張。
　　招商企業(yè)和代理商都希望通過合作來達(dá)到共同長遠(yuǎn)發(fā)展，自己的招商企業(yè)不是一個(gè)皮包公司，而是想繼續(xù)發(fā)展壯大的，而且有那種實(shí)力。企業(yè)營銷也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長期利益有機(jī)結(jié)合起來；經(jīng)銷商的銷售、售后、服務(wù)方面都不用擔(dān)心，招商企業(yè)會為經(jīng)銷商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠信基礎(chǔ)。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功，就應(yīng)該做好營銷從而推動企業(yè)成功。那么對于企業(yè)來說，找到產(chǎn)品賣點(diǎn)，跟著品牌走是關(guān)鍵。只有用品牌才能留住醫(yī)藥代理商的心。招商企業(yè)體現(xiàn)招商品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。醫(yī)藥招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進(jìn)品牌產(chǎn)品，這樣能夠很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)。
　　在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。從目前新醫(yī)改對渠道的影響來看，臨床渠道以及由此衍生的專科用藥市場將是醫(yī)藥招商企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的渠道，受政策影響較大的基本藥物市場以及醫(yī)藥市場則需慎重考慮。
　　總而言之，招商企業(yè)必須要學(xué)會留住醫(yī)藥代理商的心，從而才可能推動醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功，招商企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。很多招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-8-10 12:04:15

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