銷售人員需把握的四大核心要點(diǎn)

添加日期：2015年6月29日 閱讀：1559

    有這樣一句關(guān)于做好銷售的箴言，即四流業(yè)務(wù)靠雙腿，三流業(yè)務(wù)靠張嘴，二流業(yè)務(wù)靠的水，**業(yè)務(wù)靠人壘。除此之外，銷售人員還需把握以下幾大核心要點(diǎn)：
    一、誠(chéng)信
    不知何時(shí)開始，作為銷售人員必須具備口若懸河的本事，才能這樣說(shuō)動(dòng)客戶，促進(jìn)銷售。如此一來(lái)，導(dǎo)致諸多銷售人員為了促成銷量可以不惜一切代價(jià)，做出各種違背職業(yè)道德的事情，坑蒙拐騙，說(shuō)話不算數(shù)，比比皆是。然而這樣促進(jìn)的買賣是無(wú)法長(zhǎng)久的，因?yàn)榭蛻舨皇巧底樱�真想總有大白的時(shí)候，只有講究誠(chéng)信，做誠(chéng)信買賣才能穩(wěn)定銷量，促進(jìn)發(fā)展。
    二、關(guān)系
    整個(gè)社會(huì)就是一個(gè)龐大的關(guān)系圈，而其中有一個(gè)龐大的看不見的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，它關(guān)系到每一個(gè)人的喜怒哀樂(lè)以及成功、失敗，當(dāng)銷售人員發(fā)現(xiàn)不能通過(guò)自己能力解決一些問(wèn)題時(shí)，那么就可以通過(guò)看不見的關(guān)系網(wǎng)來(lái)解決。聰明的銷售人員能夠建立起自己的關(guān)系網(wǎng)，這樣子面對(duì)銷售業(yè)績(jī)就可以如魚得水，獲得成功。
    三、利益
    生產(chǎn)企業(yè)和客戶之間的合作核心就是利益，其中一方是銷售產(chǎn)品獲得利益；另一方則是通過(guò)合作過(guò)程中獲得對(duì)應(yīng)的利益。前者的利益主要是金錢層面，而后者則是獲得精神層面的利益，其中包括情感、滿足自身需求等等。
    四、專業(yè)
    在漫漫銷售過(guò)程中，當(dāng)經(jīng)歷了其中的坎坷以后，銷售人員就會(huì)不斷成長(zhǎng)起來(lái)，然后發(fā)現(xiàn)好的銷售關(guān)鍵在于專業(yè)，而并非就是喝喝酒、送送禮、走走關(guān)系就可以了。銷售的本質(zhì)，就是專業(yè)化。
責(zé)任編輯：候明芳    pndqq.cn    2015-6-29 15:06:43

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