藥代轉型四大出路

添加日期：2015年4月24日 閱讀：1518

    找到出路就要搞清楚，是什么逼迫醫(yī)藥行業(yè)轉型？首先是中國經濟整體都在轉型，原有粗放發(fā)展的模式已經走不通，經濟增速可能長期放緩，政府財政收入也是壓力山大。另一方面，人口老齡化和醫(yī)學發(fā)展推動醫(yī)保費用不斷攀升，預計全國多數省市在未來兩三年醫(yī)保費用就要穿底，而藥品支出占醫(yī)療總支出一半，因此國家痛砍藥價就是必然選擇。醫(yī)院和醫(yī)生未來將更多靠醫(yī)療服務而不是開藥吃飯，因此現在很多被濫用的藥不久會死得很慘。
    對藥企而言，非專利藥和**產品降價后可能無法養(yǎng)起龐大的營銷隊伍，合規(guī)落實后，推廣活動數量和形式都在減少，加上互聯網技術部分替代人力推廣，都可能誘發(fā)藥企營銷人員失業(yè)和轉型潮。之所以說“潮”，是因為沒有公司、沒有團隊、沒有人不受到沖擊。
    銷售人員出路何在？合理推測不外乎以下幾方面：
    繼續(xù)做銷售
    學習能力強、表現積極的藥代也許能留下，被淘汰的可以考慮從外企到內企、從大公司到小公司、從藥品到器械的變化，畢竟醫(yī)藥市場不會崩盤，如果不太挑，工作機會總會有，上一家的積累還可以在能力要求略低的下一家消耗幾年。
    年輕、學習能力強的藥代可以采取主動策略，增強自己推廣高價復雜藥的能力。因為未來上市的新藥多為此類，比如能與**討論臨床，善于講文獻和學術幻燈等。還要了解招標商務知識，掌握基本區(qū)域和人員管理經驗，不要輕視公司煩人的報表報告，這些都是饑荒來臨時給自己留下的活命干糧。
    轉崗藥企其他職位
    比如市場、醫(yī)學、培訓和準入部門。這個轉型看上去難度更大，但這些崗位的不少員工都出身于藥代。
    醫(yī)學聯絡員近幾年發(fā)展迅速，未來職業(yè)穩(wěn)定性也高，但這個崗位要求有較高的醫(yī)學和臨床背景，做好這份工作還必須是喜歡搞學術的人。
    市場部是藥企不可或缺的部門，適合分析表達和策劃能力好的同學，建議有志者去考個MBA當塊敲門磚。
    市場準入不是簡單的招標商務，未來的醫(yī)保和商保將超越價格招標成為藥品控費主力，懂政策、會藥物經濟學且熟悉醫(yī)藥銷售的復合人才，未來前途相當看好。
    這些崗位要求的技能不同于銷售，需要早做積累，廣積人脈，抓住一切可能的機會。
    轉行醫(yī)療熱門行業(yè)
    藥企只是醫(yī)療行業(yè)的一個分支，其它醫(yī)療行業(yè)，如醫(yī)院管理、健康管理、藥品福利管理、醫(yī)藥電商和移動醫(yī)療都是近年的大熱門，必然受益于醫(yī)改。這些新門類固然有其獨特的技能要求，但不少崗位也需要懂醫(yī)生和患者、有營銷推廣能力的人才。想要往這個方向轉型的藥代不僅要學習新技能，更要接受這些行業(yè)初期的不成熟，具備一定的探索冒險精神。
    跳出醫(yī)療
    轉往醫(yī)療行業(yè)之外，只適合極少數人，筆者也沒有發(fā)言權。但想要轉型做藥品大包代理的需注意，這個行當受到的沖擊更大，個人創(chuàng)業(yè)發(fā)財的機會已經消失。同時互聯網將滲透到醫(yī)療行業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，也包括藥企，無論日后怎么發(fā)展，熟悉互聯網技術和營銷規(guī)律都將是職場的救命稻草。例如藥企的e-marketing（網絡營銷）、MCM（多渠道營銷）、CRM（客戶管理系統(tǒng)）和Mobile health（移動醫(yī)療）等等。
    無論選擇何種轉型方向，*難突破的還是自己的內心，很多藥代認為：“未來真會有這些挑戰(zhàn)嗎？身邊的人都沒動靜呢。”“我過去做關系，業(yè)績很優(yōu)秀，未來做銷售，關系也是決定性的。”“我不知道怎么轉型，公司會安排的吧？”
    能夠轉型的人不會太多，不少藥代會落伍被淘汰，很遺憾，這將是殘酷的現實。人的本性會抗拒改變，尤其是沒到非變不可的時候，過去越順利，轉型的難度越大，因為人性相信自己的親身體驗。至于那些等公司幫你轉型的藥代需要想清楚：“公司的目標往往跟個人并不一致，它提供的培訓是讓你做好現在的工作。未來還是在自己手上，而不在公司跟你的勞動合同內�！�
責任編輯：候明芳    www.pndqq.cn    2015-4-24 13:45:26

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