「新常態(tài)」下的藥企規(guī)劃！

添加日期：2015年4月13日 閱讀：1447

    理清思路才能管理清晰
    受互聯(lián)網(wǎng)影響在不斷推陳出新的時代，許多不可控因素隨時隨地可以發(fā)生。從傳統(tǒng)的經(jīng)營模式向以互聯(lián)網(wǎng)模式為轉移，大數(shù)據(jù)、云計算、電子商務等應運而生。各種全新的商務模式不斷出現(xiàn)，花樣繁多的專業(yè)術語層出不窮。一時間不少企業(yè)家沉不住氣了——別人可以自己也可以，別人變我們也變。有意思的是，有的藥企把以前的銷售部改成營銷中心，把生產廠更名為制造事業(yè)部。對于舊瓶裝新酒的做法，他們美其名曰“創(chuàng)新”，但將簡單的更名就視為通往成功的階梯，未免太荒唐太可笑。
    事實上，仿照中醫(yī)天人合一整體理論開出針對藥企所需的藥方，藥企的經(jīng)理人也應因地制宜辯證施治。一個藥企出了問題多數(shù)是管理層出了問題，追根溯源就是大腦和中樞神經(jīng)出了毛病。絕不是簡單的頭痛和腳痛的事，要刮骨療毒“自我”反思，痛定思痛。
    正如，我們要理解什么是經(jīng)濟全球一體化？經(jīng)濟全球一體化可以理解成大家各盡所能、各取所需、各得其所。也就是說，只有理清思路才能管理清晰，才能做到有序健康良性的發(fā)展。
    深耕細作扎實推進
    經(jīng)濟全球一體化打破了以往看似合理的經(jīng)濟格局，也瓦解了醫(yī)藥行業(yè)大藥企的壟斷性經(jīng)營。如同一個蛋糕以往是一人享用，但現(xiàn)在市場發(fā)生變化眾多大嘴都已張開。大家都想在這塊蛋糕中獲得屬于自己的一塊，這樣不斷蠶食、不斷競爭，*后全拼得筋疲力盡。即便是獲得勝利的一方，付出的代價也十分慘重，純利潤比過去自己“享用”時少了許多。
    結局顯而易見一部分藥企慘烈出局，一部分藥企暫時勉強渡過難關。這種狀態(tài)下大家不可能是坐以待斃，走出去才有路。勉強渡過難關的藥企又一次劃定界限，一些藥企采取的是找新項目搞多元化經(jīng)營，另一些藥企采取的是總結分析在自身企業(yè)和產品上下功夫。
    多元化經(jīng)營不是不好，但絕非適合每個藥企。在不可知未來的時候，更可靠的做法是在原有產品上下功夫，把市場做深做牢，不斷提高原有產品質量。同時，多了解客戶所需，結合客戶產品不斷跟進提高自身產品附加值。
    靈活機制凝聚正能量
    靈活的機制是藥企發(fā)展的助推器，一個死氣沉沉的組織不可能生產出令客戶滿意的產品。目前諸多藥企自認為好的產品源于個別精英，源于藥企自身鎖定的幾個“人才”。大家對企業(yè)管理學中**提出的八零二零法則深有感觸：80/20效率法則，又稱為帕累托法則，即指20%的事態(tài)成因，可以導致80%的事態(tài)結果。比如一個藥企80%的利潤、收入，每每來自于20%的好客戶，20%的好賣產品，20%的賣命員工。
    “80/20”原理對于藥企管理者的一個重要啟示便是：避免將時間花在瑣碎的多數(shù)問題上，因為就算藥企經(jīng)理人花了80%的時間，也只能取得20%的成效：你應該將時間花于重要的少數(shù)問題上，因為掌握了這些重要的少數(shù)問題，你只花20%的時間，即可取得80%的成效。但現(xiàn)實生活中有些藥企經(jīng)理人卻曲解了80/20效率法則。
    在他們的意識里員工只是*基層的操作員，是藥企生產經(jīng)營中*末端的一個環(huán)節(jié)。這種畸形的心態(tài)造成一種畸形的結果，即機制不靈活、員工沒動力。具體表現(xiàn)為，業(yè)務人員辛辛苦苦在市場上拼殺拿來訂單，生產的產品卻**兩頭出問題。客戶投訴反映產品質量有問題，藥企經(jīng)理人不從自身找原因而是更多地將責任推向員工。
    團結就是力量
    這個時代，單打獨斗是不行的，要么加入一個系統(tǒng)，要么組建一個系統(tǒng)，共同發(fā)展，才有能力跟上趨勢與時代的步伐，*終成為贏家。在趨勢面前無人能擋，無人能逃。和趨勢為敵就是和生存為敵，拒絕趨勢等同于拒絕生存。尤其在經(jīng)濟放緩市場開拓力度減弱的時局中，每個企業(yè)就是單一的個體。
    換言之，企業(yè)就如同浩瀚宇宙中的一顆繁星，一望無際大海中的一艘小船，力量有限抗風險能力有限，抵御風險的**途徑就是抱團取暖以凝聚力量。同行之間不僅是競爭對手更應該是合作伙伴，在大環(huán)境中同行之間要整合、要團結。把各自企業(yè)這艘小船，組建成聯(lián)合艦隊，打造成企業(yè)聯(lián)盟中的航空母艦，只有這樣才能抵御寒冬迎來春天，才能風險共擔、利益共享。
責任編輯：候明芳    www.pndqq.cn    2015-4-13 10:51:23

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