10條，看醫(yī)藥外企和國內(nèi)藥企的不同

添加日期：2015年2月10日 閱讀：1873

    外企PK國企 社保
    外企代表——有企業(yè)保護(hù)，如：五險一金、各種補(bǔ)貼……
    國企代表——絕大多數(shù)沒有企業(yè)保護(hù)，如：沒有保險、不簽合同……
    外企PK國企 工作方式
    外企代表——接受專業(yè)訓(xùn)練，講規(guī)則與流程，銷售技巧、產(chǎn)品知識，也不是所有外企都這樣，你懂的！
    國企代表——在市場中求生存，像武俠高手，在實戰(zhàn)中找到的*佳方法，一招制敵。
    外企PK國企 工作心態(tài)
    外代表企——在醫(yī)藥營銷人群中覺得自己是正宗的醫(yī)藥代表，看低他人，某些公司的代表確實很牛X。
    國企代表——他們在心中把對方看做對手，去模仿、去學(xué)習(xí)，同時也羨慕。
    外企PK國企 階級分層
    外企——等級較嚴(yán)的體系（部門多，上、下與平級間的級規(guī)矩多，報告與申請多。）
    國企——家長制的體系（每個級別有一老大，如辦事處主任、地區(qū)經(jīng)理等，老大擁有**、話語權(quán)、決策權(quán)）
    外企PK國企 人員流動
    外企——政策、指標(biāo)、費用支持，一年里基本上是按計劃執(zhí)行。就算新人接手老市場也要按原有的計劃完成，所以外企的招聘通常在年底前后。
    國企———各取所需，所以招聘機(jī)會比較多。
    外企PK國企 獎金福利
    外企代表——基本工資多一點包括每年遞增+獎金要扣稅+住房等各項補(bǔ)貼）的供給，到了節(jié)假日的時候還有一些節(jié)日慰問+出國學(xué)習(xí)。是基本保證的一種生活，有歸屬感，所以流動率不高。
    國企代表——有一定的供給（基本待遇較少）主要是靠在他人的市場里搶食（獎金比重大是要靠能力在競爭對手中搶市場分額）。
    外企PK國企 職業(yè)發(fā)展
    外企——職位空缺在決口之前就安排下個堤壩的建設(shè)（有自己的主管候補(bǔ)梯隊的選拔與培養(yǎng)，不會顧此失彼。
    所以在外企要發(fā)展1、有業(yè)績2、熬時間3、拼人緣。
    國企——較多的對外招聘主管為了收獲業(yè)績，在業(yè)績下滑再招聘，還是為了收獲業(yè)績，同時對以前的打的洞招聘的人不滿意。
    所以在國內(nèi)企業(yè)要發(fā)展1、停留**（1-2年，在業(yè)績好的時候走人）2、學(xué)會要價3、與行業(yè)內(nèi)有**的人事保持好的關(guān)系。
    外企PK國企 工作效率
    外企——
    “JACK,我覺得這里不是太好，你是否可以找JOY改一改？”
    “ROSE,那里是不是可以換個角度寫，再具體些？”
    “SAM,可否盡量把這幾段文字添加進(jìn)去？”
    “LUCY,活動時間上這兩個時間段，可否再斟酌一下？”
    “JIM,我現(xiàn)在不能做決定，等老板確認(rèn)之后我才可答復(fù)你�！�
    “DAVE,關(guān)于這個申請我們還要送到總部去審核�！薄�…
    這樣一來一回，直至幾個來回，一個小申請幾經(jīng)周轉(zhuǎn)差不多一個月才定稿，可是在臨近活動時申請還沒走完！
    國企——
    “三炮，這個費用行啊，但你能保證有XX量嗎？”
    “狗剩，這家醫(yī)院開發(fā)真的需要這么多嗎？”
    “柱子，費用可以給你，到年底量沒有達(dá)到就要扣你的保證金嘍”
    外企PK國企 企業(yè)文化
    外企——有所謂的“企業(yè)文化”，講工作流程，規(guī)范。
    “為了人類健康”“承諾中華”等等。每年有年會，年會中有演出要嘉獎，可是到了各辦事處內(nèi)部，哈哈，人情淡薄，都在腐敗，他們在一個城市里無論是在公用、私用都在FB，送東西——特快專遞，購票——中介定，不要打折（打折機(jī)票不可以改簽），大部分員工都小氣。
    講流程，如果安流程辦事，錯了無須承擔(dān)責(zé)任。
    國企——寫意派、隨意派
    國內(nèi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有三拍，一拍腦袋有主意、二拍桌子要罵人、三拍屁股就走人。
    外企PK國企 推廣方式（漢堡包與湯包）
    外企——推廣方式主要是以贊助學(xué)術(shù)會議，小科室或區(qū)域會議、出國學(xué)術(shù)交流等名義進(jìn)行，掛金較少，如果有，也是中、基層的違規(guī)操作。
    他們就算是請客吃飯，名稱也要變成很多花樣。什么答謝、回饋等。吃飯地點、菜肴等也動足了腦筋。價格便宜，菜要有新意。比如喝的酒，五糧液太貴，他們說：“我們?yōu)榱松眢w，喝紅酒（便宜）�！笨傊�，外企就是“漢堡包”，外表好看，一層一層的很清楚，又新鮮。
    國企——推廣方式主要是掛金�，F(xiàn)在一些民企也有了相關(guān)的贊助活動。他們的請客吃飯重質(zhì)量、重內(nèi)容。就像“湯包”，有幾十種餡，看不見，只有吃的人自己心里*清楚。

責(zé)任編輯：候明芳    pndqq.cn    2015-2-10 9:35:19

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