兒童藥營(yíng)銷如何搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？

添加日期：2015年2月11日 閱讀：1956

    兒童作為祖國(guó)未來(lái)的花朵，國(guó)家對(duì)其藥品營(yíng)銷要求十分嚴(yán)格，加上市場(chǎng)兒童藥營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈，要做好兒童藥營(yíng)銷實(shí)在不易，營(yíng)銷**表示要做好兒童藥營(yíng)銷，關(guān)鍵是搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，有了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在做兒童藥營(yíng)銷相對(duì)會(huì)容易成功，那么兒童藥營(yíng)銷如何搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？
    一、找到自身產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)
    中國(guó)目前有中成藥批號(hào)6萬(wàn)多個(gè)，其中可以應(yīng)用在兒童疾病治療、防病保健上的中成藥大概有1萬(wàn)個(gè)以上，這些中藥從產(chǎn)品組方、功能主治、科研基礎(chǔ)等方面在治療兒童疾病方面都有很多故事可以挖掘，有的還是成人/兒童（共用）中藥，但是從競(jìng)爭(zhēng)角度說(shuō)“沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品”，企業(yè)只有對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真研究、系統(tǒng)挖掘，從“市場(chǎng)-產(chǎn)品-企業(yè)-競(jìng)爭(zhēng)”4個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究，找到自身產(chǎn)品在治療兒童疾病上的核心優(yōu)勢(shì)，然后“重拳出擊”，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。
    二、12個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，2個(gè)紅海入不入？
    在0～14歲兒童中，中藥產(chǎn)品可以切入的方向很多，例如有感冒發(fā)燒、腹痛腹瀉、清熱解毒、兒童肥胖、小兒食積、虛汗頻出、遺尿頻多、兒童多動(dòng)癥、夜啼夜哭、祛痘清油、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、少女痛經(jīng)等12個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在12個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中有2類疾病發(fā)病率*高，那就是“感冒發(fā)燒”和“腹痛腹瀉”市場(chǎng)。南方所數(shù)據(jù)顯示：過(guò)億年銷量?jī)和�類中藥多出自這2個(gè)市場(chǎng)。2013年，我們?yōu)樘旖驑?lè)仁堂“胃腸安丸”開(kāi)展中藥策劃服務(wù)，幫助其進(jìn)入“兒童·腹痛腹瀉”市場(chǎng)，我們基于胃腸安自身特點(diǎn)，系統(tǒng)分析后提煉出更清晰的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，幫助企業(yè)營(yíng)銷推廣后，市場(chǎng)銷量得到快速提升。
    紅海市場(chǎng)雖然容量大，但目前諸侯林立大品牌也多、已進(jìn)入“高難度競(jìng)爭(zhēng)”階段。如果你公司產(chǎn)品想進(jìn)入該市場(chǎng)，必須要想清楚：這2個(gè)紅海市場(chǎng)入不入，如果入，競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎么入；如果不入，其他市場(chǎng)你的優(yōu)勢(shì)在哪里？
    三、市場(chǎng)推廣模式要選好、營(yíng)銷方案要?jiǎng)?wù)實(shí)
    目前醫(yī)藥營(yíng)銷的推廣模式很多，但真正適合企業(yè)的可能只有1～2種，企業(yè)選好營(yíng)銷模式只成功了10%，90%的成功需要有配套的營(yíng)銷方案的支撐，“能落地、可務(wù)實(shí)”是評(píng)價(jià)營(yíng)銷方案優(yōu)劣的**標(biāo)準(zhǔn)，天士力集團(tuán)董事長(zhǎng)閆希軍曾說(shuō)過(guò)“營(yíng)銷不創(chuàng)新，企業(yè)就沒(méi)有飯吃”強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷創(chuàng)新的重要性，在此與諸位同仁共勉，祝愿大家不斷創(chuàng)新、摘得碩果。
責(zé)任編輯：候明芳    www.pndqq.cn    2015-2-11 9:53:14

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