健康行業(yè)愈受關(guān)注，會(huì)銷空間無限

添加日期：2015年2月9日 閱讀：2048

會(huì)銷，老年健康產(chǎn)業(yè)的重要力量

   中國(guó)是老年人口*多的國(guó)家，達(dá)到近2億人，老齡化發(fā)展迅速，大力發(fā)展老年健康產(chǎn)業(yè)是大勢(shì)所趨。國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)2014年4月16日主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議時(shí)，確定了深化改革加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的任務(wù)措施，強(qiáng)調(diào)要推動(dòng)社會(huì)力量成為發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的“主角”，把服務(wù)億萬老年人的“夕陽紅”事業(yè)打造成蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，使之成為調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促升級(jí)的重要力量。

    會(huì)銷，致力于老年人健康，亦是健康行業(yè)的重要力量之一；站在時(shí)代的前沿，響應(yīng)政府的號(hào)召，會(huì)銷發(fā)展前景與空間無限。

正說會(huì)銷

    會(huì)銷，也即會(huì)議營(yíng)銷，就是企業(yè)通過各種途徑收集消費(fèi)者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所要針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者，運(yùn)用組織會(huì)議的形式、并結(jié)合各種不同的促銷手段，進(jìn)行有針對(duì)性的銷售的一種營(yíng)銷模式。是直接針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行的營(yíng)銷模式，減少了廣告宣傳的盲目性和不確定性，節(jié)約廣告宣傳資源，資源利用效率高。

    會(huì)議營(yíng)銷的核心就是在消費(fèi)者心目中建立對(duì)品牌的信任，并長(zhǎng)期維護(hù)這種信任。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)高度同質(zhì)化的今天，僅靠產(chǎn)品本身往往難達(dá)到這一目的，還要與消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性宣傳，提供真誠(chéng)地服務(wù)，有效地營(yíng)銷策略都是極具個(gè)性化的，只有精確地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，并與之開展一對(duì)一的溝通，滿足消費(fèi)者差異化的需求，方能提高滿意度，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)，使企業(yè)得到長(zhǎng)期的發(fā)展。
“四非”打亂市場(chǎng)，功能食品大放異彩!

    近幾年來，會(huì)銷企業(yè)普遍面臨著“請(qǐng)顧客難、教育顧客難、讓顧客買貨難”的“三難”現(xiàn)象。歷經(jīng)“四非”之后，會(huì)銷市場(chǎng)亂象叢生。

打“四非”，打火了功能食品！

    國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局開展打“四非”行動(dòng)（打擊保健食品非法生產(chǎn)行為、打擊保健食品非法經(jīng)營(yíng)行為、打擊保健食品非法添加行為、打擊保健食品非法宣傳行為），一度讓會(huì)銷陷入困境。

    “快活不下去了，再這樣嚴(yán)打下去，經(jīng)銷這么多年的保健品領(lǐng)域恐怕該改行了。”一位**代理商說，“會(huì)議營(yíng)銷的爆破式成交，都嚴(yán)重依賴于各類名目繁多的會(huì)議。而眼下的非常時(shí)期卻面臨著開會(huì)找死，不開會(huì)等死的困境”。

    會(huì)銷形式本是經(jīng)銷商采用會(huì)議形式對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行講解，讓消費(fèi)者深入了解其產(chǎn)品的一種形式。但是，一些經(jīng)銷商利用這種模式夸大宣傳，甚至一些并未取得保健品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)，在傳統(tǒng)銷售模式無法進(jìn)入保健品市場(chǎng)的情形下，也利用會(huì)銷模式將產(chǎn)品打入保健品市場(chǎng)，這些產(chǎn)品通常難有質(zhì)量保障，也沒有監(jiān)管的渠道。打四非，也是中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)走向成熟的過渡期。顧客、企業(yè)都會(huì)更加的理性和成熟。

    打四非以后，非正規(guī)游擊隊(duì)式的會(huì)銷團(tuán)隊(duì)倒閉一片；另一方面，正規(guī)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷短暫低迷后，卻越做越火！尤其以功能食品為突破口的企業(yè)異�；鸨�，在新顧客收集轉(zhuǎn)化上尤為明顯！

乘時(shí)代東風(fēng)，富硒功能農(nóng)業(yè)正當(dāng)時(shí)

    政府主導(dǎo)，富硒農(nóng)業(yè)列為重點(diǎn)
    民以食為天，中國(guó)是人口大國(guó)，也是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)處于“三農(nóng)”問題的首位。中央一號(hào)文件連續(xù)10多年把農(nóng)業(yè)列為重點(diǎn)內(nèi)容之一。2010年，胡錦濤主席在兩院院士大會(huì)上關(guān)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)講話，“大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)。要發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)和相關(guān)生物產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化、營(yíng)養(yǎng)化、功能化。”同時(shí)，第三代功能農(nóng)業(yè)，即富硒功能農(nóng)業(yè)被明確列入未來40年國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展科技路線圖，當(dāng)時(shí)的中國(guó)科學(xué)院農(nóng)業(yè)發(fā)展委員會(huì)主席趙其國(guó)院士任農(nóng)業(yè)組長(zhǎng)。



責(zé)任編輯：謝俊雅    pndqq.cn    2015-2-9 14:00:07

文章來源：