未來投資醫(yī)療必須讀懂90后

添加日期：2015年2月9日 閱讀：1259

 




    外賣、零食、進口食品、生鮮、品牌折扣，是90后推動了這些領域的大變革。這源于90后的特性，經濟壓力小，崇尚自由和個性，看中服務和品牌。徐新說投消費不懂90后是白搭，其實投醫(yī)療未來也是這樣，90后的就醫(yī)習慣和對服務的要求與80后70后大大不同，這給互聯(lián)網醫(yī)療帶來機會，也會逼迫傳統(tǒng)企業(yè)轉型。


    在醫(yī)療上，90后的選擇更像是去大賣場還是網購。超市生鮮是中老年人的天下，他們愿意花時間比價找打折貨而犧牲購物環(huán)境和時間，但90后不愿意。醫(yī)療上也一樣，年輕人不愿意排隊看病開藥，哪怕可以刷醫(yī)保，他們更愿意電話詢問，網上買藥，用手機管理健康。


    或許有人會說，90后很年輕，他們健康風險很小，似乎也不太在乎醫(yī)療的事，醫(yī)療的大需求仍然在中老年人。這點確實不錯，但從90后的消費習慣來看，愛吃零食，宅，不做飯，愛玩，他們比80后70后接觸到更多物質消費的機會，很多人也不必考慮買房，有更多資本去消費，因此90后更容易也更早形成不良飲食習慣，尤以高脂肪高熱量的快餐和西式飲食為主要風險，未來罹患慢性病的概率更大且發(fā)病可能更早。


    肥胖、糖尿病、高血脂、眼部疾病，這些慢性疾病未來可能成為90后高發(fā)的疾病，而就醫(yī)習慣和對服務的要求則可能帶來整個醫(yī)療產業(yè)的變革。


    首先，這些人不愿意去醫(yī)院忍受長時間的等待。醫(yī)院環(huán)境太差，能有替代辦法他們就不會選擇去排隊。因為大部分是小病，遠程醫(yī)療很適合他們，為了方便，且如果可以直接拿到處方，為遠程醫(yī)療付費在90后應該不是問題。


    其次，送貨上門。90后習慣了開門收快遞，而不習慣排隊去購買。即使藥房近在咫尺，以現在藥房的服務模式，根本吸引不了90后。他們在購物的時候需要的是完全自由的環(huán)境，在藥房被各類年長的售貨員問東問西，然后強行推薦某種藥品不是他們的風格。網上下單，送貨上門，尤其在生病宅在家里的時候，90后會選擇這樣做。


    第三則是充分的私密性。中國目前的就醫(yī)環(huán)境毫無私密性可言。一群病人圍著醫(yī)生，幾乎旁邊每一個人都能聽見病人描述自己的問題。90后會非常抵制這樣的服務模式。他們更需要交流和私密空間，如果可以給他們提供家庭醫(yī)生，線下線上服務配合，建立醫(yī)患之間的長期關系，他們會更加容易接受。


    第四則是對服務質量和品牌的要求。90后的大部分醫(yī)療需求并非重癥急癥，小病和慢性病需求會增加，他們需要的是品牌和服務質量可以保證的醫(yī)院，這些醫(yī)院在流程和服務風格上都必須有別于現在的公立醫(yī)院。對互聯(lián)網工具的使用成為能夠吸引90后的關鍵因素。比如提前預約、等候時間通知，醫(yī)生在線溝通，后續(xù)隨訪提醒，快速化驗通道等。


    90后醫(yī)療服務要求的核心就是：方便！盡量減少不必要的面對面溝通。


    總而言之，90后對風險的意識將從資產上轉移到自身上，這包括心理和健康。相比80后70后對財務風險的在意，90后更在乎自身的風險把控，健康就是很重要的一環(huán)，很直接的理由就是90后追求舒適，不能忍受不健康引起的任何不舒適和麻煩。因此，幫助他們方便、快速看好病的服務會成為他們的優(yōu)選，買房壓力的減輕讓90后愿意為這些高質量高效率的醫(yī)療服務付出一定溢價。基礎醫(yī)療服務和慢性病管理會是90后醫(yī)療需求的主要領域，傳統(tǒng)企業(yè)必須結合互聯(lián)網工具才能贏得90后市場。


責任編輯：謝俊雅    pndqq.cn    2015-2-9 10:19:39

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