藥企制定年度營銷大綱的三大策略

添加日期：2015年1月7日 閱讀：1974

    把握整體
    企業(yè)的總體發(fā)展目標。企業(yè)總體發(fā)展目標是對未來1年內(nèi)企業(yè)發(fā)展的具體描述，包括銷售目標、利潤目標、市場占有目標、市場擴張目標和品牌發(fā)展目標。在企業(yè)總體目標下，還要根據(jù)不同標準劃分的分類目標，包括月季度銷售目標、區(qū)域銷售目標、分產(chǎn)品銷售目標等，以確保能按步驟*大可能地完成目標。
    年度營銷費用預(yù)算。將費用總體預(yù)算放在這個部分，是因為費用作為企業(yè)*重要的財務(wù)資源，將在很大程度上影響著企業(yè)整體策略的制定，而企業(yè)的任何營銷活動，都要在有限的資源條件下開展。
    整體營銷策略思想。整體營銷策略思想是對如何達成目標的方向性描述，是站在整體高度所做的系統(tǒng)性概括，它對各項分類策略起著整合、指導(dǎo)的作用。
    關(guān)注市場定位
    對市場的有效細分。對市場的有效細分是市場定位策略的基礎(chǔ)，市場細分的合理性決定著市場定位是否成功，所謂市場細分的有效性，指的是被劃分的市場既能體現(xiàn)出某一相同性質(zhì)的市場類別，又具備必要的市場消費容量，同時還能通過一定的渠道進行接觸，這樣的細分市場才是有效和有意義的。
    對目標市場的界定。從細分的市場中選出企業(yè)的目標市場是一項很難的工作，很多企業(yè)總是想把同樣的產(chǎn)品銷售給所有的消費者，即便是做了市場細分，也總要多選擇幾個細分市場才滿足。這里的關(guān)鍵在于企業(yè)需要對資源狀況有清晰的認識，更重要的是要在市場滲透和擴張策略中抑制住產(chǎn)品延伸的沖動。
    重視產(chǎn)品策略
    產(chǎn)品定位即在市場定位的前提下對產(chǎn)品策略方向的界定，也是產(chǎn)品對市場定位的具體表現(xiàn)，需要做到的是產(chǎn)品與目標市場的一體化，*常用的是以高、中、低三類不同檔次的標準加以區(qū)別；產(chǎn)品類別組合，為滿足目標消費者的不同需求而開發(fā)出相應(yīng)類別的產(chǎn)品種類，具體的區(qū)別形式可以通過包裝、規(guī)格、品牌等來表現(xiàn)，產(chǎn)品組合的關(guān)鍵是一定要以市場定位來確定產(chǎn)品線的長度和寬度，同時確立主導(dǎo)產(chǎn)品，并形成系列產(chǎn)品特色，合理控制產(chǎn)品種類和規(guī)格的數(shù)量。
    產(chǎn)品線擴張，是指不同產(chǎn)品種類的增加，這往往是企業(yè)滿足不同消費者的需求或者追求多元化發(fā)展的結(jié)果，企業(yè)在做這類決策時，一定要考慮資源條件、市場定位和品牌管理的問題，避免損害企業(yè)的經(jīng)營核心和品牌價值；產(chǎn)品線延伸，是指同類產(chǎn)品規(guī)格、包裝、品牌的增加，這是企業(yè)力圖用一種產(chǎn)品來滿足更多消費者需求的策略，產(chǎn)品線的延伸仍然是在專業(yè)化經(jīng)營的領(lǐng)域，其關(guān)鍵在于以不同的品牌加以區(qū)分，將產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)化到不同的品牌上，形成一個完整的產(chǎn)品和品牌系列。
責(zé)任編輯：候明芳    www.pndqq.cn    2015-1-7 10:30:35

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