2015年 藥企無論是老總還是地總,做好這四件事

    添加日期:2015年1月4日 閱讀:2266

        2015年到了,所有的傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)都會(huì)有非常強(qiáng)烈的危機(jī)感,企業(yè)會(huì)突然感覺發(fā)展方向沒那么清晰了,對發(fā)展態(tài)勢變化沒底了。在身處互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代,到底該如何轉(zhuǎn)型、到底該怎么升級?好的企業(yè)有危機(jī)感,差的企業(yè)更有危機(jī)感,老板愁的是如何把握未來發(fā)展趨勢以保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展;而我們應(yīng)該做的是什么呢?
        企業(yè)的發(fā)展不是老板一個(gè)人的事,必定與每個(gè)人息息相關(guān),在新時(shí)代到來之時(shí)選擇同行,是正確的選擇。無論你是老總或是地總,做好這四件事。
        1、成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定支持者和實(shí)踐者
        每個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過程中都會(huì)存在創(chuàng)新和保守兩種聲音,甚至還會(huì)有第三種聲音。這些都不重要,重要的是要考慮企業(yè)為什么轉(zhuǎn)型?轉(zhuǎn)型不是空穴來風(fēng)而是因?yàn)闀r(shí)代不同了。改革開放初期,只要企業(yè)手里有產(chǎn)品,就會(huì)有市場,那個(gè)時(shí)候抓產(chǎn)能是核心;逐漸的,產(chǎn)品越來越多,企業(yè)之間比渠道,誰抓住了渠道,誰就厲害;再后來渠道成熟后,就看誰建品牌厲害,誰有了品牌,誰就更厲害;之后則是價(jià)值鏈導(dǎo)向的商業(yè)模式變化;
        而今,上述這些都有可能被顛覆,因?yàn)闀r(shí)代不同了,企業(yè)不轉(zhuǎn)型等死,轉(zhuǎn)型稍有不慎,可能被轉(zhuǎn)傷或者轉(zhuǎn)死。但無論如何你都要想清楚,時(shí)代不同了只有迎勢而進(jìn)才是王道,摒棄保守和顧慮,去支持你的老板做創(chuàng)新,去推動(dòng)你的企業(yè)做轉(zhuǎn)型,成為企業(yè)轉(zhuǎn)型和推動(dòng)老板創(chuàng)新的支持者和實(shí)踐者才更有價(jià)值。只要方向?qū)α,哪怕有艱難險(xiǎn)阻也不動(dòng)搖,相信總會(huì)找到對的路的,一旦找到了,企業(yè)將繼續(xù)保持長期的發(fā)展態(tài)勢,你的價(jià)值也將可持續(xù)。
        2、自我否定與打破傳統(tǒng)營銷思維方式
        而今,企業(yè)做的越好,慣用的營銷思維模式就越根深蒂固,這在過去一定是優(yōu)勢,是好事,但現(xiàn)在未必是!前幾天參觀杭州娃哈哈企業(yè)時(shí)了解到:“企業(yè)已經(jīng)是世界飲料業(yè)五大巨頭之一,在飲料行業(yè)里**的巨無霸和佼佼者,他們的老板也曾是全國首富。但這一模式在企業(yè)近幾年的多元化發(fā)展過程中并沒有帶來預(yù)期效果。進(jìn)入奶粉行業(yè)、進(jìn)入白酒行業(yè)、進(jìn)入童裝行業(yè)、進(jìn)入百貨行業(yè),都不能算成功。”
        醫(yī)藥企業(yè)也如此,招商模式、承包模式、代理模式、廣告模式等等都需要總結(jié)并與時(shí)代接軌,進(jìn)行自我否定。對于還沉迷于固有模式的企業(yè)而言,走的越遠(yuǎn)就越難自拔,就越難轉(zhuǎn)型。作為在這其中的每一位成員也如此,陷得越深,越難自拔。所以要在發(fā)展中保持理性,邊開展工作邊自我否定,讓自己盡快的走上更正確的路,打破傳統(tǒng)營銷思維方式。
        3、讓產(chǎn)品更有創(chuàng)意
        好的產(chǎn)品,有故事的產(chǎn)品更加容易與互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)工具接軌!榜页取本褪且粋(gè)經(jīng)典的實(shí)例,在人人都是自媒體的大數(shù)據(jù)環(huán)境中,好的產(chǎn)品大家推著走,想不成功都很難。藥品也要有創(chuàng)意,在同質(zhì)化如此嚴(yán)重的醫(yī)藥零售市場,憑什么零售價(jià)越賣越高,當(dāng)信息越來越透明的時(shí)候,消費(fèi)者不愿意再為終端和承包人買單的時(shí)候,你的產(chǎn)品就不值那么多錢了,也就意味著價(jià)值鏈的斷裂。而那時(shí)產(chǎn)品除了質(zhì)量和功效外,創(chuàng)意則很關(guān)鍵,創(chuàng)意將決定消費(fèi)者是否愿意為此付出產(chǎn)品功效以外的其他費(fèi)用。這件事既是老板的事,也是大家的事,它將決定這個(gè)過程中是否還有你。
        4、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維,開發(fā)并應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具
        形成的商業(yè)價(jià)值,就是*近兩年比較成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的模式。QQ之于星級、游戲,微信之于游戲、支付、公眾號,陌陌之于各項(xiàng)社交活動(dòng),360之于游戲……等等,在這個(gè)人人講體驗(yàn)、人人找交集、人人尚自我的時(shí)代,必須有互聯(lián)網(wǎng)思維,必須在企業(yè)進(jìn)軍B2B、B2C、C2、F2C或……過程中參與其中,你才有資格與老板同行。
        2015年對于醫(yī)藥行業(yè)來說,將是醫(yī)藥電商大戰(zhàn)激烈的一年,也將是醫(yī)藥電商爆發(fā)式發(fā)展的一年,在企業(yè)的轉(zhuǎn)型期,在激烈的競爭中,每一位在其中的人,上到老板、統(tǒng)帥,下到每一個(gè)業(yè)務(wù)人員,都將發(fā)生變化,勝者繼續(xù)發(fā)展,分享喜悅;敗者不知原因天變?nèi)松ⅲ?015年,值得期待。
    責(zé)任編輯:候明芳    pndqq.cn    2015-1-4 10:59:01

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