雙十一帶火了醫(yī)藥業(yè)，全景掃描醫(yī)藥電商如何爆款

添加日期：2014年11月14日 閱讀：1134

    長江商報
    買保健品和醫(yī)療器械轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)
    今年30歲的王小姐是去年開始改變買藥途徑的，“主要購買保健品和隱形眼鏡等。”王小姐說，一來品種多，二來價格便宜不少，所以后來幾乎都在網(wǎng)上購買，省時省力。
    記者登錄天貓醫(yī)藥館看到，規(guī)模較大的大藥房除了不售處方藥，保健品和非處方藥以及醫(yī)療器械品種遠遠多于實體藥房，比較了10余種藥品，價格都遠低于實體藥店，如藥店普遍賣19元以上的息斯敏，天貓售價多在13元左右。
    據(jù)調(diào)查，網(wǎng)上購物的主力多在35歲以下，但醫(yī)藥消費主力卻在45歲以上。
    而據(jù)統(tǒng)計，“雙十一”頭10個小時，天貓醫(yī)藥館銷售量*大的前三家交易額已經(jīng)接近2000萬元。
    E藥互聯(lián)網(wǎng)研究
    總體分析
    11月11日24時整，天貓2014年“雙十一”終于以571.12億元總成交額宣告結(jié)束。
    《E藥互聯(lián)網(wǎng)研究》對天貓醫(yī)藥館排名靠前的十大醫(yī)藥電商進行了“搜索指數(shù)”分析。
    我們發(fā)現(xiàn)，在“雙十一”當(dāng)天，搜索指數(shù)名列前三的分別為：七樂康大藥房旗艦店、康愛多大藥房旗艦店、杜蕾斯**旗艦店。
    而“雙十一”當(dāng)天搜索指數(shù)較前一天增長較大的前三名分別為：華源大藥房旗艦店、壹號大藥房旗艦店、七樂康大藥房旗艦店。






    結(jié)合日前收集到的各大藥房旗艦店迎接“雙十一”的情況，我們認為，康愛多大藥房旗艦店在“雙十一”期間的發(fā)揮*為平穩(wěn)有力，這與其迎戰(zhàn)“雙十一”準備充分密切相關(guān)。
    據(jù)了解，剛剛被太安堂3.5億元整體并購的康愛多大藥房，迎戰(zhàn)“雙十一”的主要資源和投入有：參與“雙11”會場商家、聚劃算大促、無線會場促銷、會員營銷與互動、搜索引擎引流、**優(yōu)惠券免費派發(fā)……其中，活動包括中國馳名商標“魚躍”制氧機YU300***低價：988元聚劃算大促；與“岡本·魚躍·LELO”等知名品牌籌辦了11·11脫光品牌團；攜手杜蕾斯、九芝堂、南寧百會、廣西雙蟻等知名廠商配合天貓醫(yī)藥館進行“一分錢藥箱搶購”活動。
    令人注目的是，康愛多還在官網(wǎng)打出“11.16健康節(jié)”的概念，承諾“雙十一”之后“預(yù)售4天4夜搶貨不擁擠”，希望借此打造醫(yī)藥電商領(lǐng)域的消費新概念。
    個案分析








    七樂康，在“雙十一”當(dāng)天關(guān)注度上升速度排名第三。結(jié)合其近一個月（2014-10-13至2014-11-11）訪問人群偏好分析，其關(guān)注度排名前三的品種為：“避孕套，37.62%;隱形眼鏡，37.07%;護理液，10.48%”。
    康愛多，如前所述，其在“雙十一”及前兩天內(nèi)，發(fā)揮平穩(wěn)有力。結(jié)合近一個月（2014-10-13 至2014-11-11）訪問人群偏好分析，對“避孕套”這個品種的關(guān)注度高達“69.24%”。我們認為，“避孕套”是康愛多此次迎戰(zhàn)“雙十一”的*主要品種。
    海王星辰。根據(jù)其近一個月（2014-10-13至2014-11-11）訪問人群偏好，對其“性保健用品”、“避孕套”兩個品種的關(guān)注度分別為“82.38%、7.89%”。
    對此，我們將之總結(jié)為：迎戰(zhàn)“雙十一”，“套套”成先鋒。








    華源大藥房，在“雙十一”當(dāng)天關(guān)注度上升速度排名第*。我們分析認為，這與其背后華潤系品種豐富不無關(guān)系。根據(jù)近一個月（2014-10-13 至 2014-11-11）訪問人群偏好，對其產(chǎn)品的關(guān)注頗為多元化，相對分散，“彩色隱形眼鏡”為其亮點品種，關(guān)注度為“26.66%”。
    百秀大藥房是醫(yī)藥電商圈內(nèi)的隱形眼鏡老大。根據(jù)近一個月（2014-10-13 至 2014-11-11）訪問人群偏好，對其產(chǎn)品關(guān)注度名列前二的為“隱形眼鏡，41.20%;護理液，31.97%”。
    壹號大藥房。根據(jù)近一個月（2014-10-13 至 2014-11-11）訪問人群偏好，對其產(chǎn)品的關(guān)注同樣為多元化，“彩色隱形眼鏡”為其亮點品種，關(guān)注度為“41.83%”。
    對此，我們認為，隱形眼鏡將繼續(xù)熱銷，可以重點關(guān)注彩色隱形眼鏡。








    在工業(yè)垂直電商中，消費者對計生用品的關(guān)注度持續(xù)**，我們分析認為，這其中消費者進行價格比較的因素較強。同時，消費者對家居器械的關(guān)注度繼續(xù)提高，對保健食品的關(guān)注度略顯疲軟。這表現(xiàn)在：杜蕾斯、歐姆龍繼續(xù)保持**位置，魚躍擠入工業(yè)垂直電商前三。
    對此，我們認為，計生用品持續(xù)**，家居器械繼續(xù)升溫。






    德生堂大藥房。結(jié)合其近一個月（2014-10-13 至 2014-11-11）訪問人群偏好，對“血糖用品”這個品種的關(guān)注度高達“86.94%”。不過，德生堂大藥房董事龍巖12日早上透露，此次“雙十一”全網(wǎng)銷售目標為1000萬元，而實際斬獲967萬元，與目標略有差距。
    我們堅持認為，線上銷售成果與線下資源配備等密切相關(guān)。


責(zé)任編輯：候明芳    pndqq.cn    2014-11-14 9:30:27

文章來源：