藥品銷售通路的三大核心要點(diǎn)

添加日期：2014年8月12日 閱讀：985

在眾多藥品營銷鏈核心要素之中，藥品銷售通路一直都倍受醫(yī)藥行業(yè)所關(guān)注和重視。它的存在，關(guān)系著整個(gè)藥品發(fā)展的順利與否。要想充分激發(fā)整個(gè)營銷鏈的活力元素，那就要把握好藥品銷售通路的幾大核心要點(diǎn)。
      要點(diǎn)一：利益分配
      利益分配是商業(yè)模式的范疇，即與利益相關(guān)的各個(gè)人物在整個(gè)供應(yīng)鏈當(dāng)中所擁有的市場位置和利益分配。那么在藥品的供應(yīng)鏈當(dāng)中，哪些是與利益相關(guān)的呢？就是醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥流通、醫(yī)藥零售、市場推廣承包商這四個(gè)。其中藥品的制造方就是醫(yī)藥工業(yè)；醫(yī)藥流通就是藥品的物流配送商，其主要負(fù)責(zé)的就是藥品制造方和零售方兩者之間的流通紐帶；而醫(yī)藥零售指的就是終端；所謂的市場推廣承包商，俗稱“槍手”，其以公司的名義在市場上存在，但實(shí)際上是一批自然人。
      要點(diǎn)二：通路安全
      作為藥品銷售通路三大要點(diǎn)之一，通路安全是行業(yè)、政府以及社會(huì)都非常關(guān)注的問題。關(guān)于通路安全上，要知道它所含的兩個(gè)方面的范疇，第*點(diǎn)在于要確保在流通過程中藥品的質(zhì)量安全，也就是藥品*終能否安全無恙的達(dá)到患者手中。這也就需要在各個(gè)流通環(huán)節(jié)中建立相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。第二點(diǎn)就是要保證藥品流通渠道的穩(wěn)定性，保證其不會(huì)因?yàn)橐恍┮蛩囟鴮?dǎo)致供應(yīng)鏈?zhǔn)艿接绊憽�為了安全起見，很多制藥企業(yè)都會(huì)采取多渠道、所層次的藥品營銷鏈，以確保其穩(wěn)定性。
     要點(diǎn)三：通路效率
     對(duì)于藥品銷售通路的流通效率有三大考核指標(biāo)，也就是藥品庫存周轉(zhuǎn)率、資金周轉(zhuǎn)天數(shù)和應(yīng)收賬款比率。任何一件藥品都有自己的保質(zhì)期，而通路的銷量就體現(xiàn)在能夠盡快的將藥品從制造方運(yùn)送到終端，*后達(dá)到患者手中，*終形成銷售回款。








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