添加日期：2014年7月16日 閱讀：1098
“實(shí)用”的經(jīng)銷(xiāo)商布局
在進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的布局和渠道設(shè)計(jì)時(shí)，醫(yī)藥招商企業(yè)一般都會(huì)比較注重渠道的形式，譬如渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度的設(shè)計(jì)，二級(jí)分銷(xiāo)體系、三級(jí)分銷(xiāo)體系的嚴(yán)格劃分等。筆者并不排斥嚴(yán)格的渠道設(shè)計(jì)和經(jīng)銷(xiāo)商布局可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)有計(jì)劃開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的觀點(diǎn)，但是，在經(jīng)銷(xiāo)商布局中一定要遵循“實(shí)用”原則。
“實(shí)際”的醫(yī)藥代理經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷(xiāo)商后，由市場(chǎng)部人員或者銷(xiāo)售人員就公司的產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品講解。
思路決定出路
在經(jīng)銷(xiāo)商布局中，醫(yī)藥招商企業(yè)總是希望經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)和分銷(xiāo)都很強(qiáng)。但在實(shí)際操作中，要尋找到這樣的經(jīng)銷(xiāo)商非常不易，因此需要招商企業(yè)選擇其優(yōu)勢(shì)。另外，渠道重心下移是招商企業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商布局中*為實(shí)用的方法。
現(xiàn)階段，醫(yī)藥行業(yè)正在處于一個(gè)不斷發(fā)展的階段中，為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。所以醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商工作時(shí)要制定一個(gè)完美的布局，為招商的成功做好充分的準(zhǔn)備工作。
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