保健品營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)發(fā)展軌跡階段

添加日期：2014年6月13日 閱讀：1044

    當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)分析如今國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的整個(gè)發(fā)展?fàn)顩r，我們會(huì)根據(jù)一個(gè)個(gè)事例以及一些數(shù)據(jù)中看出如今醫(yī)藥保健品的日子并非我們想象的那么好過(guò)。
    伴隨著行業(yè)市場(chǎng)將日趨規(guī)范嚴(yán)格，新醫(yī)改、藥品降價(jià)、反商業(yè)賄賂等等這些事件出臺(tái)都讓市場(chǎng)中存在的種種弊端都暴露在陽(yáng)光底下，令人恐懼不安。特別是過(guò)往急功近利，滿(mǎn)足于短、平、快，受到嚴(yán)重透支的市場(chǎng)資源。在不安的同時(shí)，其實(shí)更多的是警覺(jué)和反思。
    在我國(guó)，醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)方式所呈現(xiàn)出來(lái)的特點(diǎn)似乎除了簡(jiǎn)單以外，就是幼稚了，企業(yè)盲目的跟隨流行風(fēng)潮，那些曾經(jīng)走廣告和終端導(dǎo)向，鉆監(jiān)管和法律漏洞所賺取第*桶金的企業(yè)，如果今后并沒(méi)有往良性發(fā)展趨勢(shì)，*終結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致自己消失在行業(yè)市場(chǎng)中。
    另外，醫(yī)藥保健品企業(yè)炒作、拉人頭行為泛濫，原因是其在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)上都缺乏*重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所采取的市場(chǎng)推廣方式也都是非常粗放、簡(jiǎn)單。至今，醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)可謂是經(jīng)歷了風(fēng)雨，通過(guò)風(fēng)雨歷程，我們可看到其發(fā)展軌跡以及運(yùn)行的脈絡(luò)都是有規(guī)可循的。
    也就是一下幾個(gè)階段：
    一、醫(yī)藥保健品發(fā)展主要以適應(yīng)需求、激發(fā)需求為主。其在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)更為講究的就是技術(shù)，表現(xiàn)方式為強(qiáng)調(diào)功效。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的時(shí)候總是會(huì)有意無(wú)意的將自己的產(chǎn)品描繪的天花亂墜，這就很容易導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品受到質(zhì)疑，并陷入到誠(chéng)信危機(jī)。
    二、就是要以滿(mǎn)足需求、實(shí)現(xiàn)需求為主。產(chǎn)品進(jìn)行推廣重點(diǎn)突出技巧，表現(xiàn)方式就是炒作概念。但是如此虛假、空洞、夸大的“神秘感”缺少了實(shí)際技術(shù)專(zhuān)業(yè)的支撐，發(fā)展也是瞬間即逝。
    三、以創(chuàng)新需求、重復(fù)需求為主。和諧、人文、生產(chǎn)是產(chǎn)品推廣的突出的重點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)以人為本、服務(wù)精細(xì)化，手段差異化*為表現(xiàn)形式。雖然奇思妙想的創(chuàng)意非常引人注目，但往往這些都不能帶來(lái)實(shí)際的效果，仍需將重點(diǎn)放在技法上。
責(zé)任編輯：候明芳    pndqq.cn    2014-6-13 11:00:05

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