保健品招商需各個(gè)突破 走出死穴

添加日期：2014年2月26日 閱讀：708

    對(duì)于保健品醫(yī)藥招商，人們總是使出渾身解數(shù)，想出各種層出不窮的營(yíng)銷手段。但要知道*好的營(yíng)銷手段就是要吸引住目標(biāo)消費(fèi)群的眼球，激發(fā)他們無窮的購買力。這其中也不乏會(huì)出現(xiàn)一些死穴，廣大保健品醫(yī)藥招商需各個(gè)突破，走出死穴。
    死穴一：訴求不明
    保健品市場(chǎng)啟動(dòng)，需要有差異化的述求，還需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，然而*后市場(chǎng)上的保健品依然讓人迷茫不知何用，如此一來打開市場(chǎng)更具困難。
    死穴二：目標(biāo)定位不明
    保健品想要上市，首先要清楚目標(biāo)定位，老年人、女性還是學(xué)生等等，明確之后，將市場(chǎng)進(jìn)行恰倒好的細(xì)分，無謂適合，一網(wǎng)打盡的方式*終為弄巧成拙。
    死穴三：賣點(diǎn)不集中
    對(duì)于剛上市的保健品需尋求足夠吸引力的賣點(diǎn)，然后進(jìn)行醫(yī)藥招商。保健品宣傳重在突出功效，只需用通俗別致的話語反映出保健品自身*大的功能賣點(diǎn)即可，但很多企業(yè)經(jīng)常食用晦澀難懂的機(jī)理和概念進(jìn)行闡述，這樣往往適得其反。
    死穴四：只重視廣告數(shù)量
    保健品推廣離不開廣告宣傳，然而推廣效果絕不在于廣告的數(shù)量，需注重廣告的質(zhì)量，能否對(duì)市場(chǎng)造成較大的沖擊力。
    死穴五：迷信鋪貨網(wǎng)點(diǎn)
    現(xiàn)在存在太多保健品企業(yè)在啟動(dòng)伊始就急功近利，欲求更多，巴不得在*快的速度將所有藥店和賣場(chǎng)等地方鋪貨到位，然而這種盲目追求數(shù)量*終只會(huì)加劇市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，忽略了走量這一關(guān)鍵點(diǎn)，*終造成兵敗如山倒。
    死穴六：市場(chǎng)操作能力差
    很多保健品營(yíng)銷人員，都喜歡憑借經(jīng)驗(yàn)和體力辦事，忽略了進(jìn)一步學(xué)習(xí)完善的重要性。在這個(gè)產(chǎn)品過剩的時(shí)代，沒有創(chuàng)新的思想策略，必將遭受社會(huì)淘汰。
責(zé)任編輯：候明芳    pndqq.cn    2014-2-26 11:51:36

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