產(chǎn)品的招商根源是價(jià)格

添加日期：2014年2月22日 閱讀：922

　　藥品招商企業(yè)首先要明確在藥品招商中產(chǎn)品是一切招商的根源，是起點(diǎn)，為此要提升產(chǎn)品的質(zhì)量。不過(guò)要想提升銷(xiāo)量，首先要找到適合本區(qū)域的產(chǎn)品。
　　再一個(gè)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)：一是基礎(chǔ)產(chǎn)品，就是本區(qū)域銷(xiāo)量*大的產(chǎn)品，這是銷(xiāo)量的主要來(lái)源；二是核心產(chǎn)品，這是本區(qū)域未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在本產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，但是在未來(lái)一定是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)；三是阻擊產(chǎn)品，這是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，主要用于打擊對(duì)手的核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。但是醫(yī)藥代理商產(chǎn)品的差異化卻是橫亙?cè)谄髽I(yè)面前的又一道屏障。
　　在這個(gè)同質(zhì)化的藥品招商行業(yè)中，藥企想要立足，就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，為之?dāng)U大，從而招來(lái)客戶(hù)，達(dá)成單子，進(jìn)而提升企業(yè)業(yè)績(jī)，企業(yè)跨向成功。
　　對(duì)于藥品招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)，從而讓時(shí)機(jī)推動(dòng)企業(yè)走向成功。藥品招商是一個(gè)階段性工作，不能無(wú)休止招商，那樣會(huì)引起人的不信任。一但藥品招商結(jié)束，立即面臨銷(xiāo)售工作；若招商成功，應(yīng)迅速組建服務(wù)隊(duì)伍，提供相關(guān)服務(wù)；若藥品招商失敗，立即開(kāi)會(huì)總結(jié)，減少更大的損失。
責(zé)任編輯：張亞威    pndqq.cn    2014-2-22 15:01:01

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