添加日期：2014年2月22日 閱讀：896
醫(yī)藥企業(yè)在營銷策略上總是苦思冥想，想要做好OTC藥品營銷。然而做好OTC藥品營銷并非是一件簡單的事情，做不好將會遭受到各種例如質量投訴、召回等等問題事件，產品信譽也會隨之大幅度降低，不利于發(fā)展。
在營銷策略上，企業(yè)少不了要組建一支專門的OTC藥品銷售隊伍，并實現一定區(qū)域的覆蓋，進行鋪貨和促銷。使用零售終端宣傳材料、客戶傳單、貨架招貼、固定陳列品這些都是吸引消費者的重要營銷手段。為了贏得消費者的識別和選購OTC藥品上發(fā)揮著至關重要的作用就在于進行品牌宣傳，進行廣告宣傳要注重功能訴求，外加以親情化的情感述求為輔助力量。
OTC藥品廣告要針對病癥向廣大消費者進行宣傳，并解釋藥品的功能，按照真實科學的原則進行產品特性溝通，給予消費者基本的信心保證和信賴感，從而建立品牌忠誠度。廣告推廣能夠更容易被消費者欣賞、接著重在創(chuàng)意、趣味性，娛樂性。如今是互聯網的時代，其不受時間限制的傳播特性將會為OTC藥品宣傳發(fā)揮著極大的作用。
藥企將產品放在藥店進行銷售，要向藥店的店員傳授有關OTC藥知識，以及如何向顧客進行推薦方面的傳授。推廣OTC藥工作中*重要的一環(huán)就是獲得醫(yī)生的推薦，它將會影響消費者對藥品的選擇，起到強化品牌忠誠度和使用率的作用。
另外OTC藥品定價問題上，需要在研究消費者需求的基礎上進行定價，實際分析消費者的消費支付能力，以及他們的需求強度和層次。OTC藥品定價還是需要以便宜為主，就得要注重產品包裝等這些附加成本。OTC藥品消費屬于謹慎消費行為，需求彈性較小，所以一定要消費者買得起，才能不斷擴大消費群體。
責任編輯：候明芳 pndqq.cn 2014-2-22 10:31:29
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://pndqq.cn”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯系，否則視為放棄相關權利。聯系郵箱：1753418380@qq.com。
粵公網安備 44011102000390號
