策劃對一個醫(yī)藥招商企業(yè)十分重要

添加日期：2014年2月12日 閱讀：983

　　醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的*終下場就只能是被市場淘汰。
　　做醫(yī)藥招商工作時，許多企業(yè)營銷工作一團糟，營銷人員紛紛推卸責任，或者是總部支持太少，醫(yī)藥代理商沒有積極性，等等。這種觀點肯定不正確的，因為醫(yī)藥招商企業(yè)的市場環(huán)境大多如此，在營銷中，強調(diào)“換位思考”，從經(jīng)銷商的角度來考慮問題，把服務做到家，通過這些方式來吸引經(jīng)銷商，*終取得市場上的“戰(zhàn)果”。
　　完善有效的激勵機制應該也是不可或缺的，不過完善有效的激勵機制應該既具有物質激勵的合理性，又兼?zhèn)渚�神激勵的有效性，并做到多方面的平衡與結合。這需要醫(yī)藥招商者深入了解員工從物質到精神各層面的需求，然后根據(jù)不同的人、不同的工作崗位、不同的時段特點，采取靈活多樣的激勵手段，并盡可能地把激勵的手段、方法與激勵的目的結合起來，達到*佳的激勵效果。
　　隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，很多的醫(yī)藥企業(yè)利用醫(yī)藥招商工作來為自己的企業(yè)找到更多地發(fā)展商機。這就要求企業(yè)要準備一份好的策劃方案，讓醫(yī)藥招商工作順利的進行。
責任編輯：張亞威    pndqq.cn    2014-2-12 10:28:48

文章來源：