藥企招商要循序漸進不能夠夸大

添加日期：2014年2月10日 閱讀：762

    很多的醫(yī)藥企業(yè)在進行醫(yī)藥招商工作時，總是會急于求成，為招商工作的進行帶來了一定的影響。所以企業(yè)在進行招商工作時，一定要循序漸進，也不能夠夸大、欺騙，讓自己的企業(yè)蒙受一定的損失。
    醫(yī)藥招商要切合實際，切勿妄自夸大。過分炒作企業(yè)團隊的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認(rèn)為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個陷阱。中小醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥銷售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關(guān)系，維護與渠道成員的友好合作，才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥招商產(chǎn)品。
    不能目光短淺，把價位定的跟高。沒有長遠(yuǎn)目標(biāo)，沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，打一槍換一地，騙一把撈一把，不僅不賺錢，而且導(dǎo)致藥品招商代理工作的成本過高，如果涉及詐騙，還會涉及到刑法，還會走進班房，所以一定要具有長遠(yuǎn)目標(biāo)；光考慮企業(yè)的利潤、產(chǎn)品的成本，不考慮農(nóng)村消費者的購買力和消費水平，結(jié)果是一小瓶成本不到2元的產(chǎn)品，硬是在農(nóng)村市場賣到幾十元，結(jié)果可想而知。
    不能夸大功效，不能過度承諾。本來是保健品，偏要告訴農(nóng)民是治療風(fēng)濕的良藥，本來是增強免疫力，非要說是治療癌癥的，一旦被農(nóng)民識破，便采取軟打硬磨的辦法來強迫農(nóng)民購買，試想，這樣的產(chǎn)品生命力到底能有多長？
    在醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展中，醫(yī)藥招商代理工作發(fā)揮著顯著的作用，能夠在一定的程度上為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出眾多的輝煌業(yè)績。所以企業(yè)要充分利用好招商代理工作，為自己的企業(yè)創(chuàng)造更多的業(yè)績。
責(zé)任編輯：候明芳    pndqq.cn    2014-2-10 10:26:34

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