銷售分公司體制---高投入高效率高風險的渠道策略

添加日期：2014年1月23日 閱讀：860

      采用分公司模式規(guī)模*大，*有影響力的應該數(shù)三株模式析對于銷售增長取得**的效果，但是人員擴大的后果就是管理混亂，費用居高不下，人員素質(zhì)的低下。龐大的費用，擴大了促銷效果，對銷售有良好 的促進作用，三株有了除郵電以外*大的網(wǎng)絡，但是，不可否認的是，也許他也同時擁有了除郵電以外*大的虧損網(wǎng)絡。
　　三株在銷售上是成功的。
　　a） 專業(yè)的銷售公司全力開展全面的渠道建設(shè)工作，并*終將其發(fā)展成為分公司，是將渠道建設(shè)開展到終端，公司直接面對三級客戶，或則說所有的銷售客戶對于我們來說，都只是三級客戶，對于他們沒有太多的要求，在銷售規(guī)模，覆蓋面的要求上都比較簡單。但是公司需要投入很大的精力來自己進行進行渠道管理---銷售人員，貨款，物流。許多保健品公司采用的是這樣的直接建立分公司的做法。
　　借助中國低廉的勞動力價格，在一個省建立4---5家分公司，派幾個精干的干部到當?shù)�，取用當�(shù)氐牧畠r勞動力建立分公司，建立財務巡查制度，嚴格財務管理，利用銀行的結(jié)算體制，防范財務風險。
　　利用人員數(shù)量，開展大量的面對銷售終端和消費者的促銷活動。將廣告活動效果鎖定在地區(qū)市場，使用的也是低價的地區(qū)廣告媒體，同時在廣告策劃上也是盡擴大之能力。對地區(qū)市場采取掠奪性的開發(fā)，由于中國消費市場的不成熟，一般都能夠成功。
　　由于龐大的公司人員數(shù)量，銷售費用同樣也是一個龐大的數(shù)字，而且人員參次不齊，總體素質(zhì)降低。從長遠來說，不利于公司的發(fā)展。作為拓展市場的暫時性的方法，可以采用，而后實行減員增效，加強管理。
責任編輯：謝俊雅    pndqq.cn    2014-1-23 16:11:47

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