醫(yī)藥市場如何做到創(chuàng)新

添加日期：2013年3月1日 閱讀：810

　　市場經(jīng)濟理論告訴我們，競爭者的多少由盈利水平的高低來決定；但自從國家藥監(jiān)局明確指示所有醫(yī)藥企業(yè)必須年通過GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）認證以來，原有的制藥企業(yè)已有半數(shù)關(guān)閉，但在隨后的營銷市場競爭中，兩千多家新批準的制藥企業(yè)如雨后春筍般拔地而起。
　　對現(xiàn)有的醫(yī)藥招商市場分析和未來市場預測；醫(yī)藥招商信息庫的建立和維護；消費者心理和行為調(diào)查；消費趨勢預測；品牌推廣、消費引導；競爭對手分析與監(jiān)控；通路調(diào)研；圍繞公司銷售目標擬定市場開發(fā)計劃；會同企劃部制定營銷、產(chǎn)品、促銷、形象等企劃案，并與銷售部、客戶部共同實施；現(xiàn)有產(chǎn)品研究和新產(chǎn)品市場預測；為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供市場資料。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，沒有一個好的方法，無法突破，然而在現(xiàn)在激烈的市場競爭中，想要立于不敗之地，一個好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商，是藥品招商企業(yè)一直比較頭疼的問題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進，不能還沒準備就盲目的去招商，這樣注定要失敗。
　　在當今這個時代，一些國有醫(yī)藥企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念，而對醫(yī)藥招商信息利整合營銷不去研究應(yīng)用，但在目前的市場經(jīng)濟時期中，因為商品供過于求，導致賣方市場出現(xiàn)了種種營銷問題，有一些企業(yè)對買方市場措手無策，隨大流盲目地去推銷產(chǎn)品，結(jié)果使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
　　此外在藥品招商人士看來，當前藥品招商企業(yè)認為難是因為只看到悲觀的一面，而不去找方法解決，從而認為招商難。而對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法？創(chuàng)新營銷模式，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示醫(yī)藥招商基于消費者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標顧客，并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機。
責任編輯：張亞威    pndqq.cn    2013-3-1 16:52:19

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