招商需要具備這些正確的心態(tài)

添加日期：2013年3月1日 閱讀：1158

　　在醫(yī)藥代理看來，醫(yī)藥招商企業(yè)營銷也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長期利益有機結合起來；經銷商的銷售、售后、服務方面都不用擔心，醫(yī)藥招商企業(yè)會為經銷商多方考慮，這樣先建立起雙方之間的誠信基礎。此外醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等，需要切實可行的確定自己應該選擇什么樣的醫(yī)藥招商市場，明白自己在同類企業(yè)當中的位置。
　　在這個行業(yè)當中應該選擇什么樣的產品來經營，應該對產品采取什么樣的市場定位，因該組建什么樣的團隊，應該確定什么樣的招商模式等。由于藥品代理本身是一種社會活動，企業(yè)必須要承擔相應的社會責任， 實現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會共贏的局面，這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經營者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來開展招商工作。
　　此外在不同的區(qū)域發(fā)展什么樣的客戶同樣值得企業(yè)用心研究。靈活發(fā)展企業(yè)的客戶資源，在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。對藥品招商企業(yè)來講，不可能像生產型醫(yī)藥招商企業(yè)那樣，派駐大批人員進行醫(yī)藥招商市場開發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點；做好醫(yī)藥招商一定要深化，細化每個流程和步驟；在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細。細節(jié)決定成敗，任何一個細節(jié)操作不當都會導致招商的效果大打折扣。
　　然而很多醫(yī)藥招商企業(yè)將市場推廣的希望寄托在藥品代理上，在自身沒弄明白產品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經銷商，運氣好了還可以，運氣不好則會損失慘重。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出并且隨著經銷商越來越“精”，任你說得天花亂墜，一般經銷商不會輕易相信，如何讓經銷商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場的測試與建立，一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的。
責任編輯：張亞威    pndqq.cn    2013-3-1 16:48:51

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