招商競爭大 如何變得更強大

添加日期：2013年1月26日 閱讀：792

　　下面總結了四點，從不同面說起，如何讓公司變強大。
　　對于很多醫(yī)藥招商企業(yè)來說，醫(yī)藥招商作為一種高速經濟下的獨立產物模式，有其獨特的特征。特別是對于醫(yī)藥企業(yè)內部的招商類銷售人員來說，要把醫(yī)藥招商作為一種商品進行出售是很不容易的，更何況在現如今這個招商企業(yè)偏多，醫(yī)藥代理商缺少的嚴峻環(huán)境下。但環(huán)境再惡劣也有生存下來的優(yōu)良企業(yè)，所以企業(yè)勢必要有好的招商決策。那么，做好醫(yī)藥招商的要素是有哪些呢？
　　第*、思維形式拓展。醫(yī)藥招商必須重新理順思路，探討新的招商戰(zhàn)略、經營管理，突破藥品招商困局，緊盯市場發(fā)展趨勢，力求站在醫(yī)藥行業(yè)的*前沿。只有這樣，通過創(chuàng)新醫(yī)藥營銷，產生錯位競爭優(yōu)勢，才能發(fā)現機會，趕超競爭對手。
　　第二、成本管控。成本的管理也是非常重要的，藥品招商企業(yè)需要把成本劃分為固定和變動的兩種成本，不同醫(yī)藥營銷模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動成本反而較低；如果固定成本很低，則變動成本常常會很高。適當比例的固定和變動成本不僅僅節(jié)約公司資金方面，更是推動新招商模式的革新的動力。
　　第三、提高用戶體驗度。醫(yī)藥招商企業(yè)的銷售人員流動性較強，為了保證服務的持續(xù)性，必須快速地增加補充工作人員，從而達到隨時有工作人員在崗位上活動。同時，不斷反思自身工作，從客戶的角度想問題，這就是提高用戶體驗度。只有充分尊重醫(yī)藥代理商，才可能得到醫(yī)藥代理商的尊重，從而才能得到進一步的深入交流，溝通。更深化一點的可以在這個基礎上與醫(yī)藥代理商建立感情，以感情為基點，用私交來吸引醫(yī)藥代理商，得到招商的持續(xù)發(fā)展，特別是對于那些大的醫(yī)藥代理商尤為實用。
　　第四、團隊默契。團隊的合作是不容忽視的重要因素，招商隊伍組建首先需要培訓。一方面，通過一系列的培訓使團隊了解企業(yè)的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟；員工之間相互培養(yǎng)了感情和默契，協(xié)同作戰(zhàn)，戰(zhàn)斗力更加強盛。
　　當醫(yī)藥招商公司走到一定的瓶頸時，創(chuàng)新的醫(yī)藥營銷是重要一步，當然也會承擔一定風險，所以在做變動時一定要做到顧全大局，考慮再三，才行，醫(yī)藥招商競爭對手雖多，但是不要氣餒，不要放棄，老客戶就是你的珍寶，維護好老客戶發(fā)展新客戶是長久之策，公司運營到一定程度的時候，客戶也會感到膩味，也讓客戶嘗嘗鮮，加強以下服務質量，公司員工是否也表現得很松懈呢？是不是競爭壓力太大，要鼓足員工的信心，加強團隊培訓，公司才能不變成一盤散沙，而是越挫越勇，共同輝煌。
責任編輯：張亞威    pndqq.cn    2013-1-26 9:46:06

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