價(jià)格體系在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用（3）

添加日期：2010年8月23日 閱讀：1403

    產(chǎn)品上市前價(jià)格制定尤為重要
    產(chǎn)品上市前對(duì)價(jià)格的制定要作充分論證，其中包括同類產(chǎn)品的價(jià)格、競(jìng)品企業(yè)的實(shí)力、發(fā)展后勁、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、營(yíng)銷操作手段等。比如說(shuō)企業(yè)要采取廣告加終端的大手筆營(yíng)銷手段，就必須在價(jià)格制定時(shí)為今后施展各種營(yíng)銷手段留有充分的經(jīng)濟(jì)空間；如果是采取薄利多銷的營(yíng)銷手段，則可將價(jià)格制定為與同類產(chǎn)品相仿或略低，以吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉特點(diǎn)的注意力。因此，產(chǎn)品上市前針對(duì)如何定價(jià)問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)對(duì)本產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展作充分估計(jì)和論證，切忌產(chǎn)品上市后頻繁調(diào)價(jià)造成市場(chǎng)混亂，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可乘之機(jī)。
    價(jià)格與市場(chǎng)份額
    市場(chǎng)份額的占有是決定產(chǎn)品能否成為大品牌的重要依據(jù)，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品只有銷售過(guò)億元后才有可能向大品牌、第*品牌靠近。但要達(dá)到這一目標(biāo)，除該類產(chǎn)品具有較大的市場(chǎng)份額外，在營(yíng)銷中所付出的代價(jià)也是相當(dāng)大的，前幾年的投入會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)出，尤其是廣告投入，前期很難進(jìn)入良性循環(huán)，因此如果企業(yè)一開始就對(duì)打造**品牌有充分的論證并有足夠的把握，在價(jià)格制定時(shí)，一定要把廣告費(fèi)用的空間留出來(lái)，否則，投放過(guò)大時(shí)，就很難進(jìn)入良性循環(huán)的營(yíng)銷模式，更不能蓄積足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額。如果產(chǎn)品對(duì)未來(lái)市場(chǎng)定位是低價(jià)普藥策略，價(jià)位過(guò)高會(huì)讓消費(fèi)者感到“不實(shí)在”。假如產(chǎn)品走的是招商途徑，價(jià)位必須一次性高定。
    價(jià)格與企業(yè)文化
    初看起來(lái)，藥品價(jià)格與企業(yè)文化并沒(méi)有什么相關(guān)之處，然而，一個(gè)優(yōu)秀的制藥企業(yè)，要成就一個(gè)甚至幾個(gè)名牌產(chǎn)品，價(jià)格與企業(yè)文化之間有著十分內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)知名企業(yè)，不但在營(yíng)銷方式和手段上要高人一等，企業(yè)還要受到社會(huì)關(guān)注，為此，必須經(jīng)常參加社會(huì)各項(xiàng)公益活動(dòng)。試想，一個(gè)價(jià)格混亂的企業(yè)，怎么會(huì)得到社會(huì)的認(rèn)同呢？況且參加各種社會(huì)公益活動(dòng)，本身就需要資金的捐助與投入，沒(méi)有良好的價(jià)格空間，社會(huì)捐助就無(wú)從談起。因此，一個(gè)制藥企業(yè)的社會(huì)性不是在價(jià)格如何低廉，而是在于進(jìn)入良性發(fā)展后如何對(duì)社會(huì)進(jìn)行付出，如何回報(bào)社會(huì)，而這種付出又會(huì)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者忠實(shí)度的推動(dòng)力。
    產(chǎn)品調(diào)價(jià)時(shí)的維價(jià)策略
    一般來(lái)說(shuō)，不主張?jiān)诋a(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中頻繁調(diào)價(jià)，這樣很容易造成價(jià)格混亂，而給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)，現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)在調(diào)價(jià)過(guò)程中受到傷害的例子是很多的。但是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于原材料不斷漲價(jià)、營(yíng)銷費(fèi)用提高和不斷加重的銷售任務(wù)，使得制藥企業(yè)把調(diào)價(jià)作為市場(chǎng)調(diào)節(jié)和完成銷售指標(biāo)的杠桿，因此，一般情況下，一個(gè)銷售較好的產(chǎn)品會(huì)在一兩年內(nèi)上浮一次價(jià)格。

        責(zé)任編輯：小徐     www.pndqq.cn    2010-8-23 18:05:22

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