成功營銷員的“四動”智慧（2）

添加日期：2010年8月13日 閱讀：871

    生動
    很多人都說做營銷就靠一張嘴，嘴上功夫到，團(tuán)隊(duì)自然有。就像學(xué)生讀課文一樣。生動、繪聲繪色地朗讀文章，說明其領(lǐng)悟了文章的含義。而干巴巴的，沒有韻味，就很難讓人聽下去。營銷人要想做到生動并不像學(xué)生讀課文那么簡單，這里的“生動”需要的是*真實(shí)的感受。而這些感受來自很多方面，要做到生動并不那么容易。
    生動不是虛假的，而是內(nèi)心的一種真實(shí)感受，這樣讓別人聽來才真實(shí)可信、可靠。就拿產(chǎn)品來說，沒有真的吃過、用過，沒有良好的感覺，只是道聽途說，描述發(fā)生在別人身上的事情，再善于表達(dá)的人，轉(zhuǎn)述水平再高，也很難講到他人心里去。就像做英模報告，當(dāng)事人自己講和別人講的差距總是很大。
    很多人都知道，營銷就是個講故事的行業(yè)。而自己**的故事是*生動的。也有人說，營銷是個分享的行業(yè)，分享的好壞，又源于是不是自己*真實(shí)的感受。
    生動的語言、真實(shí)的感受加上豐富的表情和動作，是一個完美推銷人必備的特點(diǎn)。
    感動
    在我們看了好的連續(xù)劇或者電影，讀了好的小說、劇本，聽了動人的故事后，難以抑制，我們稱之為感動。
    很多人覺得做營銷就是做生意，在生意中就只有利益關(guān)系。生意人是沒有朋友的，至于感動就更談不上了。其實(shí)有這種想法的人，他還不懂營銷究竟是什么。目前，無論是做生意，還是講文化，*重要的一點(diǎn)是講人性。而營銷就是*人性化的生意。感動又是人情感的*高體現(xiàn)。當(dāng)我們的推薦人告訴我們一個美好的事業(yè)機(jī)會時，我們要學(xué)會感動；當(dāng)我們的上級**幫我們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時，我們要學(xué)會感動；當(dāng)我們的事業(yè)伙伴分享了自己的心得體會時，我們要帶著感動的心情感謝他們。感動能贏得很多的支持和幫助，感動能隨時震動你的心靈。
    學(xué)會感動，才能感染很多人跟隨你。在這里我們談的感動都是發(fā)自肺腑的真實(shí)感受，而不是裝腔作勢。從事營銷事業(yè)，唯有真誠和真實(shí)才能贏得未來的團(tuán)隊(duì)和龐大的市場，任何虛偽和虛假都是暫時的。一旦被很多人看穿和揭穿，就會淪為明日黃花。


        責(zé)任編輯：小徐     www.pndqq.cn    2010-8-13 18:59:06

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