跟古代太監(jiān)學(xué)習(xí)“醫(yī)藥營(yíng)銷策略”（1）

添加日期：2010年8月7日 閱讀：1190

    資本大力度重組、外企逐步滲透、醫(yī)療改革加快、國(guó)家監(jiān)管力度加大，商業(yè)渠道的快速變革、中藥國(guó)際化初步思考、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛等一系列熱點(diǎn)主題都不斷地在行業(yè)內(nèi)引起企業(yè)的巨大震蕩和快速聚焦。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在從無(wú)序、松散的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走向行業(yè)提升、重新洗牌的‘十字路口’。來自于國(guó)家宏觀政策、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、企業(yè)自身三方面原因讓一向渠道狹窄的醫(yī)藥營(yíng)銷，更面臨“狹谷”里掙扎的困境。醫(yī)藥企業(yè)特別是中小型醫(yī)藥企業(yè)正面臨艱巨的戰(zhàn)略選擇。 
    自古以來太監(jiān)就是一個(gè)特殊的群體，不僅因其特殊的生理特征，更是由于他們獨(dú)特的工作性質(zhì)和生活環(huán)境。細(xì)心思考之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，太監(jiān)在人際溝通、揣摩人心、分析環(huán)境等方面的能力和素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常人。他們身上一些難人可貴的技能和素質(zhì)正是醫(yī)藥營(yíng)銷人員需要學(xué)習(xí)與借鑒的。 
    其一，審時(shí)度勢(shì)、洞悉市場(chǎng)。 
    由于太監(jiān)身處明爭(zhēng)暗斗的政治環(huán)境中，殘酷險(xiǎn)惡的周遭環(huán)境迫使他們深刻地分析宮中局勢(shì)，判斷各種勢(shì)力的影響，審時(shí)度勢(shì)制定出有利于自己生存和發(fā)展的策略，必要時(shí)擇主而事，另尋前程。 
    隨著2010年新醫(yī)改政策的實(shí)施和基本藥物目錄的出臺(tái)，醫(yī)藥行業(yè)即將迎來大洗牌，這給藥品生產(chǎn)企業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)，無(wú)疑也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。能不能在這場(chǎng)行業(yè)洗牌中生存下來，甚至脫穎而出，重點(diǎn)就是要審時(shí)度勢(shì)，洞悉市場(chǎng)，尋找突破口。 
    醫(yī)藥營(yíng)銷人員需要審時(shí)度勢(shì)的品質(zhì)，洞察市場(chǎng)，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)今，醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好也一直在變化。這樣的局勢(shì)要求營(yíng)銷人員詳細(xì)分析市場(chǎng)總體環(huán)境，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，洞察消費(fèi)者喜好，尋找壓力下醫(yī)藥營(yíng)銷的突破口。 
    那么，在多重困境和壓力之下，突破口在哪里?實(shí)際上，突破口從來不在別人身上，而在自身。如果產(chǎn)品自身有問題，無(wú)論花多大精力推廣，投入多大成本，都經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn);如果決策能力較弱，則易使方向偏離戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)生重大決策失誤，導(dǎo)致全盤皆輸;如果策劃欠火候，縱然投入更多的廣告，也只會(huì)事倍功半，弄不好賠了夫人又折兵;如果執(zhí)行不到位，即使產(chǎn)品再好、策劃案再好，也無(wú)法施展，*終也是徒勞;如果品牌影響力不足，企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)，要新建品牌信譽(yù)，將付出更多的成本代價(jià);如果企業(yè)不注重創(chuàng)新，總是經(jīng)驗(yàn)主義、固步自封，無(wú)法適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，*后終將淡出市場(chǎng)。 
    其二，整合傳播、塑造品牌。 
    歷**那些著名的太監(jiān)在得到權(quán)勢(shì)之后，便設(shè)法掌控朝綱、鏟除異己、殺一儆百，在朝野內(nèi)外設(shè)置自己的爪牙，樹立威信，借助各種變亂營(yíng)造權(quán)勢(shì)，從而令文武百官皆畏之。 
    太監(jiān)的立威造勢(shì)，與醫(yī)藥營(yíng)銷人員通過整合傳播來擴(kuò)大品牌影響力有著異曲同工之處。隨著眾多新興媒體的出現(xiàn)，醫(yī)藥營(yíng)銷傳播的渠道和方式也越來越豐富多樣。營(yíng)銷人員如何利用多元化的方式來傳播產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象，這是當(dāng)前需要持續(xù)考慮的事情。將品牌擴(kuò)展為概念，可稱之為一種新的品牌營(yíng)銷策略。 
    要實(shí)現(xiàn)品牌核心概念的差異化，就要重新認(rèn)識(shí)“概念”。

        責(zé)任編輯：小徐     www.pndqq.cn    2010-8-7 11:44:26

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