中糧鵬泰,創(chuàng)造專用面粉營銷的奇跡

    添加日期:2010年7月22日 閱讀:2495

        2004年,天智面粉營銷策劃團隊與中糧集團小麥加工事業(yè)部簽署了全面項目合作協(xié)議,這也拉開了中糧集團小麥加工事業(yè)部進行營銷變革的序幕。 
        經(jīng)過半年的深入企業(yè)和市場的調(diào)研之后,中糧集團小麥加工事業(yè)部的營銷戰(zhàn)略發(fā)展方案*終出爐,中糧集團小麥加工事業(yè)部的營銷戰(zhàn)略發(fā)展的第*階段,即以中糧集團旗下的鵬泰有限公司作為試點企業(yè),從產(chǎn)品屬性、營銷特征、傳播的特殊性作為研究起點,以營銷水準(zhǔn)的提升作為品牌整合的切入點。 
        而與鵬泰的合作,差點讓天智面粉營銷策劃團隊走進對面粉行業(yè)認(rèn)知的誤區(qū),以為中國所有面粉企業(yè)的經(jīng)營水平都差不多在與鵬泰一個水準(zhǔn)上,而也正因為這種誤差,讓天智的錦上添花結(jié)出了美麗的果實。 
        中糧面業(yè)(秦皇島)鵬泰有限公司為中國糧油食品(集團)有限公司全資子公司,1992年注冊,1995年建成投產(chǎn),投資總額5000萬美元。公司引進兩套瑞士“布勒”公司小麥粉生產(chǎn)線,年加工小麥35萬噸,小麥粉加工工藝達到國際先進水平。
    鵬泰作為中糧集團旗下的骨干企業(yè),無論是從企業(yè)規(guī)模還是技術(shù)實力上來講在中糧集團內(nèi)部都有重要的影響力,以鵬泰作為中糧小麥加工事業(yè)部改革的試驗點,將對中糧小麥加工事業(yè)部旗下的其他企業(yè)的改革發(fā)展產(chǎn)生重要的影響和模范作用,同時鵬泰的改革也關(guān)系到中糧小麥加工事業(yè)部改革的成敗。 
        鵬泰主要產(chǎn)品是專用面粉,與普通民用粉相比,專用粉利潤率更高,但在面粉質(zhì)量、配送和銷售服務(wù)等方面也有更高的要求,其主要的客戶是如卡夫、達利園等食品生產(chǎn)企業(yè)及麥當(dāng)勞、肯德基等餐飲企業(yè)。 
        在專用粉的供應(yīng)中,卡夫、達利園等食品生產(chǎn)企業(yè)及麥當(dāng)勞、肯德基等餐飲企業(yè)對專用粉的質(zhì)量和服務(wù)有極高的要求,同時由于市場競爭激烈,這些企業(yè)在專用粉的選購時,除了看重專用粉的質(zhì)量、配送能力外,還看重企業(yè)的形象、信譽、專業(yè)服務(wù)能力及企業(yè)人員的整體素養(yǎng)。 
        鵬泰在天智介入前,在全國有一定的知名度,但天智面粉營銷策劃團隊調(diào)研發(fā)現(xiàn),鵬泰的發(fā)展和對外宣傳還只停留在原料、產(chǎn)品、渠道方面,還是一家傳統(tǒng)的資源經(jīng)營型企業(yè),在企業(yè)形象對外宣傳,員工素養(yǎng)提升方面還有不足,不符合專用面粉生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展形勢要求。 
        經(jīng)過深入的市場調(diào)研后,天智面粉營銷策劃團隊提出了從理念上將中糧鵬泰從傳統(tǒng)資源經(jīng)營型企業(yè)向現(xiàn)代品牌經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)變。 
        鵬泰作為專用粉生產(chǎn)商,專業(yè)、值得信賴的形象將是影響其業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要的因素。針對企業(yè)之間商務(wù)交流形象第*的特點,天智面粉營銷策劃團隊提出了“跳出面粉企業(yè)來經(jīng)營”的觀點——我們要做的不是一個面粉生產(chǎn)企業(yè),而是做一個產(chǎn)業(yè)鏈條中*具價值的服務(wù)商。 
        天智面粉營銷策劃團隊挖掘了鵬泰*具價值的系列傳播點,提出“專業(yè)形象、專業(yè)素養(yǎng)”的企業(yè)文化建設(shè)基點,具體要求產(chǎn)品質(zhì)量過硬,專業(yè)的生產(chǎn),服務(wù)細致入微,做到專業(yè)服務(wù),員工對企業(yè)、產(chǎn)品和客戶有一個深入的了解,做到專業(yè)的員工素質(zhì)。為了充分的展示企業(yè)的“專業(yè)形象、專業(yè)素養(yǎng)”。鵬泰先后制作了企業(yè)宣傳片、企業(yè)型錄、企業(yè)畫冊。鵬泰以一個全新的形象展示在市場面前。 
        同時基于專用粉行業(yè)供應(yīng)鏈競爭的本質(zhì)屬性,從供應(yīng)鏈競爭中勝出成為鵬泰決策層的共識,天智面粉營銷策劃團隊配合鵬泰完善了ERP的建設(shè); 
        同時鵬泰總經(jīng)理張小平先生堅持貫徹其創(chuàng)始的“三元管理模式”,在鵬泰內(nèi)部形成了健康的管理循環(huán)系統(tǒng)。 
        這個差點被中糧和正大拋棄的企業(yè),通過從傳統(tǒng)資源經(jīng)營型企業(yè)向現(xiàn)代品牌經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)變,通過在管理上貫徹三元管理解決方案,供應(yīng)鏈競爭解決方案,在短短的5年時間里,鵬泰躍升為中國北方首屈一指的專用粉生產(chǎn)企業(yè),行業(yè)內(nèi)形成“南有南順,北有鵬泰”的美譽。 
            責(zé)任編輯:小季     pndqq.cn    2010-7-22 16:14:42

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