營(yíng)銷石家莊——陳放之中國(guó)藥都攻略

添加日期：2010年7月14日 閱讀：1237

    營(yíng)銷石家莊，創(chuàng)意先行，能否能為"中國(guó)藥都"，且看被日本人稱為"創(chuàng)意九段"的中國(guó)著名營(yíng)銷策劃**陳放教授打造"中國(guó)藥都"的大思路。 
    陳放為首的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)**策劃團(tuán)隊(duì)，曾參與了北京申奧、韓國(guó)亞運(yùn)會(huì)、長(zhǎng)江三峽工程、哈爾濱冰雪節(jié)、浙江沙雕節(jié)、上海磁懸浮列車、桂林旅游、泰山、黃山、普陀山、梁山等一系列的策劃。作為北京申奧形象**團(tuán)成員，陳放教授成功策劃運(yùn)作了行程8萬(wàn)里的"北京－莫斯科申奧之行"，有力地營(yíng)銷了北京，向全世界傳播了"新北京、新奧運(yùn)"。 
    中國(guó)藥都健康之都！ 
    "石家莊打造中國(guó)藥都定位非常準(zhǔn)確！"陳放先生對(duì)此非�？隙ǎ�他說："21世紀(jì)還是健康的世紀(jì)，健康是首要的問題！石家莊有一定的醫(yī)藥基礎(chǔ)，并且率先提出了打造中國(guó)藥都的設(shè)想，這已走在了世界的前列！"同時(shí)，對(duì)于石家莊藥都定位準(zhǔn)確和相關(guān)的實(shí)施推進(jìn)工作，他強(qiáng)調(diào)，石家莊要有城市品牌的觀念，必須以藥都為核心，撬動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，而不能僅僅停留在制藥產(chǎn)業(yè)或者石藥、化藥、神威藥業(yè)身上。 
    "打造藥都必須要以四兩撥千斤的方式，托起制藥、保分食品、健身器材等系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)！"對(duì)此打算，陳放先生非常有信心，他說："如果中國(guó)藥都按照國(guó)際流行的’乘數(shù)模型’產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行運(yùn)作，那么10年以后，這個(gè)系列的產(chǎn)值達(dá)到1000個(gè)億并不是夢(mèng)想！" 
    "市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是干出來(lái)的，現(xiàn)在石家莊已經(jīng)提出了打造中國(guó)藥都的計(jì)劃，就必須要實(shí)干！"陳放先生分析，藥都是一個(gè)集合概念而不是單一概念，藥都的核心是以制藥產(chǎn)業(yè)為杠桿支點(diǎn)的健康產(chǎn)業(yè)，所以在家莊在定位準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上應(yīng)營(yíng)造大健康環(huán)境、大健康思路、大健康物流、大健康文化……使石家莊成為"健康之都"。 
    在對(duì)石家莊打造"中國(guó)藥都"的設(shè)想給予了高度肯定以后，陳放先生還為石家莊打造中國(guó)藥都把脈，提出了產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作、大力跟進(jìn)資訊物流、建立現(xiàn)代化物流樞紐健康貿(mào)易港等意見和建議。同時(shí)他還呼吁，石家莊打造中國(guó)藥都必須要積極利用現(xiàn)代傳媒宣傳做系列的策劃和營(yíng)銷。 
    攻略1  產(chǎn)業(yè)化聯(lián)動(dòng) 
    "石家莊打造中國(guó)藥都的理念核心為基礎(chǔ)或都是就一個(gè)環(huán)節(jié)突出，而應(yīng)該是以中國(guó)藥都的理念核心為基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，在縱向上打造　制藥、銷售、研發(fā)等系列的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈！形成科工貿(mào)或貿(mào)工技一體化的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，在橫向上則要以制藥產(chǎn)業(yè)為起點(diǎn)，向醫(yī)療、保健品、健康服飾、健康通訊、健身器材、醫(yī)療器械、健康體育、健康IT、健康住宅、健康旅游等各大相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈接進(jìn)行組織擴(kuò)張，如果這10大產(chǎn)業(yè)跟著做起來(lái)了，1：10的乘法效應(yīng)就會(huì)顯現(xiàn)。10年打造一個(gè)新石家莊，GDP增值1000億也并不是夢(mèng)……一橫一縱為主，大健康產(chǎn)業(yè)乃藥都之幸也"，陳放先生說。目前石家莊已經(jīng)有石藥、華藥、神威藥業(yè)等全國(guó)出名的各類藥材基地和藥廠，怎樣進(jìn)行資源整合，需要產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作方式和產(chǎn)業(yè)化的大集團(tuán)。對(duì)此他呼吁，首先政府必須要有這樣的認(rèn)識(shí)：藥都建設(shè)不單單停留在大的醫(yī)藥集團(tuán)身上，而應(yīng)該著眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，將各個(gè)環(huán)節(jié)都調(diào)動(dòng)起來(lái)，時(shí)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，使藥都成為一個(gè)系統(tǒng)的集合體。 
    藥都立足在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作必須要擴(kuò)展到大健康的范圍，把與健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都納入到藥都中來(lái)，豐富藥都的內(nèi)涵和外延。 
    "藥都的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作既包括健康產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)和項(xiàng)目的運(yùn)作，同時(shí)了要求這項(xiàng)目在具體落實(shí)中要運(yùn)用產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作手段，如不斷策劃、推廣、實(shí)施等"，陳放先生強(qiáng)調(diào)。 
    攻略2  尋覓"藥都之本" 
    "藥都是什么？藥都建設(shè)必須要在硬件發(fā)展上努力，必須強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，具備差民性的特色！"對(duì)此意見，陳放先生表示，以美國(guó)硅谷和北京中關(guān)村為例，首先有這樣的一個(gè)核心概念，然后在硬件上加大投入，藥都建設(shè)必須花大力氣在硬件投入上作努力，整合目前的種資源，將藥都需要的平臺(tái)盡快建立起來(lái)。 
    藥都是什么？很多人有疑問，所以藥都建設(shè)必須要有硬件支持。盡管藥都是觀念性的東西，但有必要賦予一定的實(shí)體。陳放先生建議，藥都的打造需要在硬件建設(shè)上多動(dòng)腦筋國(guó)。"藥都，藥都應(yīng)該是制藥之都，醫(yī)藥之都，健康之都，這就應(yīng)該有讓全世界至少是全中國(guó)知道的制藥企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研院所……一切關(guān)心、需要健康的人士至這里來(lái)安營(yíng)扎寨，來(lái)這里發(fā)展蛋生雞、雞生蛋的增值產(chǎn)業(yè)，這就像IT業(yè)的中關(guān)村、硅谷一樣的大本營(yíng)，這個(gè)大本營(yíng)就是藥都之下的藥谷產(chǎn)業(yè)園！"陳放說。 
    攻略3  跳出石家莊 
    "石家莊打造中國(guó)藥都必須跳出石家莊來(lái)看石家莊！"陳放先生多次強(qiáng)調(diào)這一說法，因?yàn)槭�家莊地外華北平原，與北京、天津形成了華北三角，盡管石家莊相對(duì)這兩個(gè)城市要落后一些，但石家莊可以借勢(shì)發(fā)展，所以中國(guó)藥都的打造應(yīng)該立中于華北平原，輻射全國(guó)，放眼世界。 
    跳出石家莊，構(gòu)建京、津、石大三角，藥都產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作以后，天津就是首要的物流口岸，石家莊就可以吸引至少整個(gè)華北地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，這樣石家莊的藥都也才真正有藥都的規(guī)模和做到更大的可能。
跳出石家莊，需要在全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)思考藥都的發(fā)展和前景，必須吸引各地的人才和全國(guó)各地的健康產(chǎn)業(yè)到大石家莊業(yè)扎根發(fā)展，一起報(bào)中國(guó)藥都做大。 
    攻略4  交通跟進(jìn)打造"健康貿(mào)易港" 
    "中國(guó)藥都既然是整個(gè)產(chǎn)業(yè)資源的結(jié)合體，石家莊本身的交通必須跟進(jìn)！"陳放先生非�？粗亓己媒煌�條件對(duì)石家莊打造中國(guó)藥都的促進(jìn)作用。對(duì)此，他建議石家莊應(yīng)該加大力度在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上改善和拓展交通條件。 
    "可以考慮在北京和石家莊之間修建磁懸浮列車，這樣從石家莊到北京時(shí)間會(huì)大大縮短，兩地的人才，信息等資源可以實(shí)現(xiàn)更快的對(duì)接和利用，如在石家莊工作的人才可以住在北京。"這個(gè)設(shè)想投入比較大，陳放先生同時(shí)設(shè)想了另一方案：在北京和石家莊之間修建高速鐵路或者是地鐵，同樣可以加快兩地的協(xié)作。另外就是在京石高速公路中間建立公共機(jī)場(chǎng)，打通天津到石家莊的出海通道。 
    為什么要加快交通的發(fā)展，陳放先生說："交通發(fā)展可以讓石家莊成為京津兩地的后花園，在兩地強(qiáng)有力的輻射下，石家莊發(fā)揮’中國(guó)藥都’的特色可以跑得更快！" 
    面對(duì)如此大的投資，陳放先生提出"政府立項(xiàng)、市場(chǎng)運(yùn)作，外資投入"的運(yùn)作思路，像上海磁懸浮列車，滬－寧跨海大橋都是以這種模式運(yùn)作的。 
    攻略5  "硅谷"模式的人才機(jī)制 
    "石家莊做藥都依靠什么？石家莊怎么樣確立藥都的地位？人才是關(guān)鍵。"陳放先生說，要做中國(guó)藥都，并不是一個(gè)口號(hào)提出來(lái)就成功了。石家莊提出打造中國(guó)藥都的構(gòu)想已經(jīng)好幾年，但從目前的反響來(lái)看并不明顯，要做藥都必須在人才上**一步，有人才，能吸引人才，能推廣人才。 
    "把藥都做成健康專業(yè)人才’硅谷’"，這就是陳放先生構(gòu)想的石家莊藥都人才的宏偉目標(biāo)。"有成千上萬(wàn)的科研、教育、生產(chǎn)、銷售等人才大軍，是藥都成功的前提"，陳放說。 
    石家莊必須建立**學(xué)者隊(duì)伍，人才結(jié)構(gòu)必須合理，有專業(yè)的研發(fā)人才從事科研攻關(guān)，有銷售大軍和不斷更新的專業(yè)化隊(duì)伍殺向市場(chǎng)。"這同樣是整個(gè)藥都產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要"，陳放先生分析說。 
    石家莊必須加大人才引進(jìn)的力度，進(jìn)一步放開人才流動(dòng)制度，吸引優(yōu)秀人才到石家莊為藥都的建設(shè)努力，人才結(jié)構(gòu)必須完善，有不同層次的人才，讓人才結(jié)構(gòu)和石家莊的藥結(jié)構(gòu)一樣能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。 
    攻略6  喊響一個(gè)口號(hào)
    "’中國(guó)藥都，要康之都’的口號(hào)再適合不過！"陳放先生說。
"石家莊將城市名片之一確定為中國(guó)藥都，這是一張?zhí)厣�牌，從城市營(yíng)銷的層面上說，要打響這張名片必須要一個(gè)口號(hào)！’中國(guó)藥都，健康之都’就是石家莊的口號(hào)。"陳放先生談及此慷慨激昂。
"上有天堂，下有蘇杭；桂林山水甲天下，這些都是城市的鮮明口號(hào)，也是他們的特色之一。石家莊打造藥都，核心就是健康產(chǎn)業(yè)，所以’中國(guó)藥都，健康之都’的口號(hào)非常適合！"陳放先生介紹，城市推廣必須有響亮的口號(hào)，而石家莊通過努力，藥都已經(jīng)有了一些名氣，現(xiàn)在需要全面推廣和打出*有力的旗幟。 
        責(zé)任編輯：小季     www.pndqq.cn    2010-7-14 18:48:21

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