企業(yè)管理新模型：極限競(jìng)爭(zhēng)（2）

添加日期：2010年7月5日 閱讀：936

    極限的競(jìng)爭(zhēng)是怎樣的： 
    發(fā)現(xiàn)“命門(mén)” 
    當(dāng)萬(wàn)科的王石大聲指責(zé)順馳違背房地產(chǎn)投資規(guī)律的時(shí)候，連這位商界大佬都為他的規(guī)則害了。因?yàn)閷?duì)方不是在做產(chǎn)業(yè)，而是在做企業(yè)。企業(yè)的*大利益是擊垮競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，然后盈利。順馳把握了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵（蛇的七寸之處）：占地。理論推理是：如果房地產(chǎn)的一般利潤(rùn)在20%，那么順馳以高于他人20%的代價(jià)拿地豈非不盈利了。其實(shí)是：兩個(gè)20%的基數(shù)是不同的，擠出競(jìng)爭(zhēng)方后的銷(xiāo)售環(huán)境是不同的，房?jī)r(jià)通過(guò)不同的包裝后是可以不同的。所以實(shí)際是：順馳的利潤(rùn)將更高。 
    關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)就是切準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，使出非常規(guī)的手段，擊敗對(duì)手。如果都生產(chǎn)電視機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在哪里？長(zhǎng)虹曾以為是彩色顯像管，想壟斷它。如果經(jīng)營(yíng)軟件公司，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在哪里？王志東認(rèn)為是產(chǎn)品的**理念，他推出了協(xié)同軟件。每一行一業(yè)都有其競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，那是所有同類(lèi)企業(yè)的命門(mén)。研究競(jìng)爭(zhēng)，首先是研究這一點(diǎn)。 
    致勝“邊緣” 
    找到命門(mén)所在，如何施出非常手段？非常手段就是常人想不出的，是理論和規(guī)則推導(dǎo)不出的手段。我認(rèn)為，那是一種置于邊緣的手段。邊緣競(jìng)爭(zhēng)，即無(wú)所不用其極。極之限即邊緣。如果尚有空間，是謂沒(méi)有用足，如果稍有過(guò)度，即全軍覆沒(méi)。經(jīng)濟(jì)學(xué)上的邊際*優(yōu)概念本來(lái)可用，但可它的分析環(huán)境（坐標(biāo)）是常態(tài)，屬于基本無(wú)用。 
    邊緣競(jìng)爭(zhēng)要求：將員工之利益置于邊緣，將成本之負(fù)荷置于邊緣，將廣告之影響置于邊緣，將營(yíng)銷(xiāo)之手段置于邊緣……當(dāng)你處于邊緣的時(shí)候，所有未達(dá)邊緣的對(duì)象，都被你圈于囊中。 
    法無(wú)定則 
    GE有規(guī)則嗎？韋爾奇的數(shù)一數(shù)二，無(wú)邊界共享，標(biāo)準(zhǔn)化和電子商務(wù)是規(guī)則嗎？不是。他建立它，并打破它，以保證自己始終邊于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的*遠(yuǎn)端：極限處。 
    如果你在競(jìng)爭(zhēng)中形成了規(guī)則，則預(yù)示著你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始喪失。規(guī)則可以由別人去研究整理，不可以自我建立和執(zhí)行�！捌髽I(yè)生命周期”的出現(xiàn)就是規(guī)則之禍的一個(gè)證明。所有的系統(tǒng)都在運(yùn)行中試圖尋找其與環(huán)境之間作出“刺激－反應(yīng)”的規(guī)則，這些規(guī)則的建立促使其熵值不斷增加，直到該系統(tǒng)失去自我更新之能力而*后崩潰。

        責(zé)任編輯：小徐     pndqq.cn    2010-7-5 10:26:19

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