如何建設(shè)優(yōu)秀的分公司團(tuán)隊(duì)文化？（二）

添加日期：2010年6月29日 閱讀：780

    三、團(tuán)隊(duì)員工的激勵(lì)和良性競爭 
    員工的激勵(lì)主要是團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和員工的自我激勵(lì)兩方面。團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)主要是從團(tuán)隊(duì)的發(fā)展上來看。每個(gè)總公司不斷的發(fā)展，每個(gè)分公司或省級辦事處的規(guī)模也在不斷的壯大，就需要發(fā)現(xiàn)人才、催熟人才，就每個(gè)分公司或省級辦事處而言，每一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都可能成為一名合格的管理者。可以通過一年的考核和觀察，來發(fā)現(xiàn)一些業(yè)務(wù)做得有聲有色的員工，第二年就可能改變他們的身份，讓他們承擔(dān)更多責(zé)任的同時(shí)能夠得到更多的回報(bào)。團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)還包括公司的先進(jìn)評選和分公司或省級辦事處的先進(jìn)評選、以及每月"地代"工作會(huì)議給予的表揚(yáng)和肯定。員工的自我激勵(lì)主要以員工自身為主，表現(xiàn)為員工的個(gè)人遠(yuǎn)景規(guī)劃、保持創(chuàng)造性、誠實(shí)地面對****等，這些方面能使員工不斷地超越自我、完善自我。這樣有很多優(yōu)秀員工在工作中還能從團(tuán)隊(duì)外學(xué)習(xí)有價(jià)值的東西并運(yùn)用于實(shí)踐中，他們會(huì)跳出自己這個(gè)團(tuán)體的局限去和別的優(yōu)秀人才比，跟別的優(yōu)秀人才學(xué)，使自己得到了更好的發(fā)展和完善。 
    隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，工作的壓力也越來越大，競爭是每一個(gè)想要取得成功的人不能回避的現(xiàn)實(shí)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競爭自然也不可避免。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，分公司或省級辦事處負(fù)責(zé)人要讓員工之間的競爭都是良性的，為了遏止員工之間的惡性競爭，負(fù)責(zé)人需要?jiǎng)?chuàng)建正確完善的業(yè)績評估機(jī)制，分公司或省級辦事處不能單以銷售業(yè)績來評價(jià)員工，而應(yīng)以綜合多方面的內(nèi)容進(jìn)行客觀評價(jià)。創(chuàng)建公開的溝通交流體制，鼓勵(lì)大家多接觸，多交流，誠實(shí)表達(dá)自己的想法，在不方便直接向負(fù)責(zé)人反映的情況下，可以向辦公室相關(guān)人員述說然后由其轉(zhuǎn)達(dá)，辦事處管理層也**不能因?yàn)槟硞�(gè)人的幾句牢騷話而對其懷恨在心。會(huì)讓你多分公司或省級辦事處不同部門的人員分離，就會(huì)造成同事有一定的想法，所以這種時(shí)候要通過和他們公開的或私下的交流，徹底讓大家放心，要認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)是為了取得好成績而存在的，目的是希望大家在集體的領(lǐng)導(dǎo)下、幫助下通過共同努力使分公司或省級辦事處這個(gè)集體不斷壯大、更好地為大家服務(wù)。一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心擰成一股繩，才能取得更好的成績。
    四、對團(tuán)隊(duì)員工的培訓(xùn)
    作為一個(gè)集體，員工的組成、知識(shí)結(jié)構(gòu)、工作經(jīng)驗(yàn)都參差不齊，這就要求分公司或省級辦事處負(fù)責(zé)人對員工開展一些相應(yīng)的培訓(xùn)。需要通過專業(yè)的培訓(xùn)讓其了解相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，有時(shí)候許多人從來沒有干過銷售工作，怎么辦?就要安排有經(jīng)驗(yàn)的員工對他們進(jìn)行"傳、幫、帶"，通過實(shí)踐來了解熟悉整個(gè)的工作流程，一些工作技巧以及談話技巧在每月的例會(huì)中都應(yīng)該重點(diǎn)提出來讓大家相互交流、相互學(xué)習(xí)。 
    五、團(tuán)隊(duì)員工之間的溝通、交流與合作 
    鼓勵(lì)員工之間經(jīng)常相互聯(lián)系、溝通信息，特別是同一市場的銷售人員之間更應(yīng)該經(jīng)常交流，了解相互之間的處事方式，因?yàn)槊恳粋�(gè)員工代表的都是企業(yè)的形象，不能因?yàn)閭�(gè)人的處事方式不同而影響到公司的整體形象。曾經(jīng)有個(gè)別地區(qū)由于業(yè)務(wù)員之間的競爭導(dǎo)致了相互之間的猜忌，那么就要通過分別找當(dāng)事人談話、重新規(guī)劃市場發(fā)展構(gòu)架、統(tǒng)一政策尺度和對外口徑等協(xié)調(diào)，讓他們之間才有相互配合，不再像以前總產(chǎn)生摩擦，這樣業(yè)務(wù)工作也做得非常出色。 
        責(zé)任編輯：小季     pndqq.cn    2010-6-29 15:10:26

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