品牌速成之獨孤九劍（三）

添加日期：2010年6月25日 閱讀：774

    打個比方，一個公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，如果在一次公開的集會中，遇到一位*底層的基層員工的強(qiáng)烈對抗，無論結(jié)果誰是誰非誰占優(yōu)勢，*后受損的一定是高層領(lǐng)導(dǎo)。媽咪寶貝挑戰(zhàn)幫寶適就是這樣一個非常經(jīng)典的案例。 
    媽咪寶貝是上海的一個小廠，之前也名不見經(jīng)傳，也沒做過紙尿褲的經(jīng)驗，那時的幫寶適在國內(nèi)可以說一枝獨秀，無人撼動，但就是這樣一個媽咪寶貝，竟也敢直接挑戰(zhàn)幫寶適，而且第*戰(zhàn)就在上海。 
    一開始，媽咪寶貝利用幫寶適男女寶寶紙尿褲都一樣的弱點，推出了有男女寶寶分別設(shè)計的紙尿褲，并在終端直接針對幫寶適顧客搶位推薦，面對這樣一個不在同一水平線的小對手，寶潔根本不放在眼里，于是媽咪寶貝趁勝追擊，高調(diào)推出他的電視廣告，大力宣規(guī)格傳設(shè)計一樣的紙尿褲照顧不了男女寶寶，容易讓寶寶起紅屁股，而媽咪寶貝是為男女寶寶分別設(shè)計的紙尿褲，讓寶寶更舒適，矛頭直指幫寶適。這時候的幫寶適才有了反應(yīng)，馬上一個針鋒相對的廣告立即推出，稱幫寶適紙尿褲同樣適合男女寶寶，由于應(yīng)對倉促，沒有找到更能說服消費者的理由，媽咪寶貝的市場占有率仍然直線上升，等到寶潔找到有利的論據(jù)時，媽咪寶貝已經(jīng)名聲在外了，一個無名小子，竟然就這樣一下子竄紅，成就中國又一個以小博大的經(jīng)典案例。 
    二、釜底抽薪法。 
    在整個行業(yè)相對穩(wěn)定，小品牌難于上升之時，找到一個與整個行業(yè)叫板的命門之所在，攻所有品牌之不備，趁勢串起的方法。 
    一提五谷道場，大家都知道，它的竄起，頗有點釜底抽薪的味道。大家都知名方便面只是一個方便食品，它的營養(yǎng)、衛(wèi)生等都有一定的問題，在國外已經(jīng)成為垃圾食品的代名詞，在國內(nèi)也是爭論此起彼伏，但方便面企業(yè)又很難離得開油炸，離開了則在口味和技術(shù)上都很難支持方便面的豐富性。但五谷道場偏不信邪，因為他是小企業(yè)，在油炸方便面上根本就沒有任何基礎(chǔ)，于是從2005年開始，在全國各大媒體上都出現(xiàn)了陳寶國那極煽動的廣告語，“非油炸，更健康”一只激起千層浪，所有方便面企業(yè)都被牽著鼻子走進(jìn)這一小胡同，而五谷道場卻撈了一個一夜成名。雖然五谷道場后來由于產(chǎn)業(yè)投資太廣導(dǎo)致資金斷裂的問題，但這絲毫無損于五谷道場品牌建立的策略的正確。 
    從競爭的角度說，攻敵之所必救是迅速建立品牌知名度的不二法門，但敵所必救之命門需要滿足二個條件，一是必須是消費者關(guān)心且需求的，二是敵雖可救卻是防守之救，而很難轉(zhuǎn)救為攻或短時間內(nèi)難以做到轉(zhuǎn)守為攻。 
    競戰(zhàn)的方法很多，在此也就不再一一舉例，中國是一個發(fā)展中的市場國家，這樣的機(jī)會還很多。 
    但這樣的例子也不是每個行業(yè)都有，更多的快速建立良好品牌的手段，還表現(xiàn)在合戰(zhàn)之手段，它強(qiáng)調(diào)：競爭，并不是一對一的關(guān)系，將更多的社會資源和合作伙伴團(tuán)結(jié)在自己周圍，并加以利用，毛澤東教育我們，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，甚至有時是如劉備借荊州，有借無還。這可叫統(tǒng)戰(zhàn)計，我們姑且把它叫作“合戰(zhàn)計”，連縱制衡，是它的精髓之一。 
    三、借力法。 
    借是一種美德，在市場經(jīng)濟(jì)中，這也是一種合法的競爭手段，但有時候借也可能是一種“偷”，這種“偷”的妙用有時比借強(qiáng)多了，但偷有時候還是必須要還的，我們姑且不去認(rèn)證這種結(jié)果到底值不值，我們只是對這樣的一種方法感興趣去研究，這里就介紹一種“借力法”。  
        責(zé)任編輯：小季     www.pndqq.cn    2010-6-25 11:07:48

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