添加日期：2012年7月30日 閱讀：859
如果客戶一開口就問：“價(jià)格是多少錢？”你可以這樣回應(yīng)：“這要取決于您做出怎樣的產(chǎn)品選擇。請讓我簡要解釋一下不同的產(chǎn)品選擇怎樣滿足您的需要……”這樣就把客戶從價(jià)格上引開，你就有更多的機(jī)會(huì)先向他介紹產(chǎn)品的功能價(jià)值。
報(bào)價(jià)的時(shí)候，你可以把總價(jià)分成均價(jià)來報(bào)，比如平均每個(gè)月的價(jià)格是多少，而不是直接報(bào)一年的總價(jià)格。對客戶來說，每月支付小額的價(jià)格，要比一下子支付大額的全年總價(jià)，更容易接受一些。
報(bào)價(jià)的時(shí)候，你可以使用一些降低客戶抵觸價(jià)格的表達(dá)法，比如“您的回報(bào)是……”、“您獲得的價(jià)值是……”、“您的投資僅有……”等等；“價(jià)格”或“成本”這樣的詞匯會(huì)讓客戶覺得，購買產(chǎn)品的花費(fèi)太高。
報(bào)價(jià)的時(shí)候，你可以報(bào)一個(gè)價(jià)格的范圍，而不是單一的某個(gè)價(jià)格�？蛻舾菀捉邮苓@個(gè)范圍中的某個(gè)價(jià)格。
責(zé)任編輯：鮑慶義 pndqq.cn 2012-7-30 9:06:06
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