添加日期：2012年6月9日 閱讀：1018
醫(yī)藥代理這部分人群的崛起和不斷成熟規(guī)范，打破了中國藥品生產企業(yè)的經營格局，改變了生產企業(yè)的營銷理念和營銷模式。藥品生產企業(yè)都想建立自己的銷售網絡，以獲取*大程度的利潤。前幾年，很多企業(yè)紛紛學習外企的成功的管理模式和營銷理念，在各地建立辦事處，細化管理。但是醫(yī)藥代理商學習并不成功，有的付出了沉重的代價。在社會經濟轉型期中，人們的“誠信”受到考驗，企業(yè)在承受經營過程的風險，還要承受“誠信”所帶來的風險。
醫(yī)藥代理商也叫“做藥自由人”,他們在行業(yè)的游戲規(guī)則下不斷變得成熟、不斷規(guī)范，他們給藥品生產企業(yè)創(chuàng)造更多利潤的同時，也解決了藥品生產企業(yè)的經營風險。醫(yī)藥招商同藥品生產企業(yè)的合作關系，突破了原來的區(qū)域合作模式，更多的代理商同生產企業(yè)是一種省級總代理的合作關系，甚至是全國總代理的合作關系。代理商不僅僅是同中、小型生產企業(yè)合作，更多的是同知名的大、中型企業(yè)合作。很多知名的大、中型企業(yè)的新產品上市，首先考慮的就是同有實力的醫(yī)藥代理商進行全國總代理的合作。
經過10年風風雨雨的洗禮，醫(yī)藥招商漸漸遠離了激情沖動的歲月，無論是生產企業(yè)，還是代理商，都變得越來越理性。日漸高漲的費用和越來越差的效果讓招商成為越來越多企業(yè)難以取舍的“雞肋”.近年來，單純依靠交易會醫(yī)藥招商代理的效果越來越難盡如人意，許多廠家折戟沉沙的遭遇甚至讓一些勢力相對薄弱的中小型醫(yī)藥企業(yè)對交易會招商望而卻步。
很多醫(yī)藥招商企業(yè)在原來辦事處的基礎上實行了市場買斷的醫(yī)藥代理機制，企業(yè)同這些代理商既有簡單的管理關系，不至于將過多的網絡資源被流失，又有利益共享風險共擔的利益合作關系，這樣，企業(yè)何樂而不為呢？企業(yè)尋找新的代理商和鞏固老代理商是企業(yè)在全國性的藥品交易會中重要內容，企業(yè)不敢忽視。代理商是一個企業(yè)招商的良好途徑，必須把握好這一途徑，醫(yī)藥代理機制的更換成為了醫(yī)藥招商企業(yè)成功的必要因素。
責任編輯：張言 pndqq.cn 2012-6-9 13:31:17
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://pndqq.cn”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯系，否則視為放棄相關權利。聯系郵箱：1753418380@qq.com。
粵公網安備 44011102000390號
