藥品招商企業(yè)如何突破招商瓶頸

添加日期：2012年6月5日 閱讀：857

　　我們經(jīng)常能聽到藥品招商企業(yè)抱怨：銷售員太難招、銷售員工作不投入、素質(zhì)差……產(chǎn)生這些問題的原因有很多，藥品招商也是一方面。藥品招商企業(yè)嚴格要求員工沒有錯，但是要求銷售員像自己一樣出成績，往往就事與愿違。藥品招商企業(yè)一腔熱情未必能換來員工驕人成績。問題的癥結(jié)是藥品招商管理，它成為影響藥品招商公司進一步發(fā)展壯大的軟肋。
　　藥品招商企業(yè)的第*步就是制定銷售計劃，中小企業(yè)這方面比較薄弱，很多事情都是靠藥品招商企業(yè)的記憶，隨意性較大。運用藥品招商軟件時，銷售人員把自己負責的客戶情況都記錄在電腦中，并將每天的工作情況和客戶的約定事項記錄在案。系統(tǒng)會自動提醒銷售人員每天應拜訪的客戶，使得藥品招商人員的工作更加有計劃，不至于忘掉和客戶約定的事項。
　　其次，藥品招商企業(yè)的銷售業(yè)績是由藥品招商企業(yè)的自身商業(yè)素質(zhì)和個人勤奮程度等決定；員工的銷售業(yè)績則是通過藥品招商企業(yè)的組織、調(diào)度獲得的，也需要員工自身的努力。銷售團隊是一個集體，銷售是一種集體項目，這是很多中小藥品招商企業(yè)沒能意識到的。
　　*后是，藥品招商企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理問題，藥品招商企業(yè)們管理起來就輕松多了。藥品招商企業(yè)有了更多的精力，就可以更好地籌劃銷售隊伍的建設。將客戶組織起來，開展針對性的營銷活動，即穩(wěn)定了老客戶，也吸引了新客戶，在這種商業(yè)模式下，公司的客戶群越來越大，銷售機會也會越積越多，銷售員有了更多的銷售機會，才能從平庸中成長起來。越來越多原來“平庸”的銷售員成長起來了，公司的業(yè)績也就不再愁了，團隊銷售的作用才能顯現(xiàn)出來。
        責任編輯：張言    pndqq.cn    2012-6-5 14:31:04

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