個性成就優(yōu)秀營銷員

添加日期：2012年5月22日 閱讀：851

　　由營銷工作的特殊性決定，營銷人員也要具備某些特定的性格，否則便無法與形形色色的客戶打交道，無法順利地完成營銷工作。
　　熱情熱情是營銷人員性格的情緒要求。業(yè)務人員要富于熱情，在業(yè)務活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情。熱情會使人感到親切、自然，從而縮短與你的感情距離，同你一起創(chuàng)造出良好的交流思想、情感的環(huán)境。熱情也要把握好度量，過分的熱情會使人感到虛情假意，而有所戒備，無形中就筑起一道心理上的防線。
　　開朗開朗的性格表現(xiàn)為坦率、爽直。具有這種性格的人，能積極主動地與他人交往，并能提高交易成功的可能性。
　　溫和性格溫和的推銷員樂意與別人商量，能接受別人的意見，使別人感到親切，容易同別人建立親近的關系。但是，溫和不能過分，過分則令人乏味，受人輕視，不利于交際。
　　堅毅與其他工作相比，營銷活動具有更大的難度，營銷人員實現(xiàn)業(yè)務活動目標總是與克服困難相伴隨，因此業(yè)務人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，才能*終獲得營銷活動的勝利。
　　耐性營銷人員是連結企業(yè)產品與顧客之間的橋梁，因而不免會遇到公眾的投訴，被投訴者當作“出氣筒”.這時營銷人員如果沒有耐性，就會使自己的組織或客戶、雇主與投訴的公眾之間的矛盾進一步激化，本身的工作也就無法開展。在被投訴的公眾當作“出氣筒”的時候，*好是迫使自己立即站到投訴者的立場上去。只有這樣，才能忍受“逼迫心頭的挑戰(zhàn)”,然后客觀地評價事態(tài)，順利地解決矛盾。業(yè)務人員在日常工作中，也要有耐性。要既做一個耐心的聽者，對別人的講話表示興趣和關切；又做一個耐心的說服者，使別人愉快地接受你的想法而絲毫沒有被強迫的感覺。
　　寬容在營銷過程中，業(yè)務人員要允許不同觀點的存在，如果別人無意間侵害了你的利益，也要原諒他。你諒解了別人的過失，允許別人在各個方面與你不同，別人就會感到你是個有氣度的人，從而尊敬你，這樣你就會**成功的幾率。
　　大方營銷人員因為業(yè)務需要而要參加多種社交活動，這種活動對營銷工作的成敗有很大影響，所以一定要講究姿態(tài)和風度，做到舉止落落大方，穩(wěn)重而端莊。不要縮手縮腳，扭扭捏捏；不要毛手毛腳，慌里慌張；也不要漫不經心或咄咄逼人。坐立，姿勢要端正；行走，步伐要穩(wěn)��；談話，語氣要和氣，聲調和手勢要適度。惟其如此，才能使人感到和你合作是可以放心的。
　　幽默感幽默感是指營銷人員應具備的有趣或可笑而意味深長的素養(yǎng)。業(yè)務人員應當努力使自己的言行特別是言談風趣、幽默。能夠使人們覺得因為有了你而興奮、活潑，并能使人們從你身上得到啟發(fā)和鼓勵。
        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2012-5-22 18:03:26

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