時刻關注政策走向的藥品招商

添加日期：2012年5月15日 閱讀：869

　　自從新醫(yī)改草案出臺到試點市場啟動，乃至今后幾年全國市場的執(zhí)行的這個階段，藥品招商企業(yè)競爭的核心是應對市場和渠道變化的能力。造成這種變化產生的根本原因是政策引導，所以說，藥品行業(yè)進入“政策為王”的新階段也不為過。在這個行業(yè)大變革時期，藥品招商過程中要時刻關注政策走向，順勢而為。
　　新醫(yī)改對公立醫(yī)院改革試點的開展，雖然受到利益因素的影響，一時難以有效推行，但今后公立醫(yī)院“藥品分家”、“管辦分家”的指導方針，以及有經營資格的經營企業(yè)有著明確的合作方向，則為藥品招商企業(yè)尋求臨床產品藥品招商代理的合作方指出了一條明路，針對新醫(yī)改對目前藥品行業(yè)三個終端的不同政策引導，立志于在不同渠道進行藥品招商產品的企業(yè)就要深刻研究政策指向，以及由此帶來整個渠道的變化對藥品招商企業(yè)經營的影響，比如在臨床渠道。
　　在藥品招商代理看來，導致藥品招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多，但藥品招商企業(yè)沒有理順服務與制約的關系也是失去客戶的原因之一。藥企應明白營銷的關鍵是為客戶提供服務，應把服務放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵客戶經銷自己的產品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。
　　同時藥品招商策略要強調的一點還是服務，利用在某地招商藥交會的契機對當?shù)氐目蛻暨M行產品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會研討、講師培訓等，藥企應明白營銷的關鍵是為客戶提供服務，應把服務放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵客戶經銷自己的產品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。此外藥品招商企業(yè)新產品定價是涉及新產品能否順利進人市場和取得成功的關鍵之一，因此利用階段價格策略進行藥品招商企業(yè)的價格決策，能夠使其價格準確地反映出價值和供求間的關系。
        責任編輯：張言    pndqq.cn    2012-5-15 17:15:17

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