淺談藥企醫(yī)藥招商之廣告策略

添加日期：2010年6月1日 閱讀：1212

　　眾所周知，很多藥企要進行醫(yī)藥招商就必須進行廣告投放，那么藥企醫(yī)藥招商的廣告策略該怎么樣做呢？

　　首先，設計好廣告文案。一份好的廣告文案是廣告招商的基礎之一。企業(yè)藥品的廣告文案設計得好，定位準確，就可以吸引經(jīng)銷商與企業(yè)聯(lián)系，也可能促成經(jīng)銷商與企業(yè)合作；如果廣告文案設計得不好，不能吸引經(jīng)銷商，或者定位不準確，經(jīng)銷商就會一看了之，企業(yè)的醫(yī)藥招商廣告就起不到應有的效果。

　　那么，廣告文案怎樣做？

　　一、了解企業(yè)產(chǎn)品的情況、基本特點、優(yōu)劣勢等；了解目標經(jīng)銷商對醫(yī)藥招商的興趣和需求，這樣在廣告文案設計上才能做到定位準確、實事求是、目的明確。

　　二、寫作文案，要著重關注以下幾個方面：招商產(chǎn)品的前景和特色、利潤空間、企業(yè)實力、營銷支持政策、信譽和發(fā)展前景等。避開自己不足的地方，而重點向客戶宣傳醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的利潤空間，宣傳醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展前景和醫(yī)藥招商企業(yè)的誠信理念及人性化服務等等。

　　其次，選擇適合自己的媒體

　　作為中小企業(yè)，在投放廣告前要對醫(yī)藥招商廣告的投放媒體有比較全面清晰的了解，比如空中媒體有哪些，平面媒體有哪些；大眾媒體有哪些，專業(yè)媒體有哪些；常用的廣告招商媒體有哪些，新興的廣告招商媒體有哪些；區(qū)域性的廣告媒體有哪些，全國性的醫(yī)藥招商媒體有哪些。作為企業(yè)醫(yī)藥招商人員，對這些情況要十分的清楚，并結合企業(yè)產(chǎn)品的特點和目標市場制定適當?shù)尼t(yī)藥招商廣告投放策略。否則，盡管企業(yè)花錢進行了廣告投放，但難以起到理想的效果。

　　如果企業(yè)的市場策略是面向全國，打開全國市場，則應該選擇覆蓋面廣的中央電視臺、全國性的報紙、網(wǎng)絡專業(yè)醫(yī)藥招商網(wǎng)站等；而如果企業(yè)只想打開某一個區(qū)域市場，則可以在當?shù)孛襟w上投放廣告，這樣既可以達到理想的效果，也可以為企業(yè)節(jié)約廣告費支出；但如果產(chǎn)品醫(yī)藥招商雖然是面向全國的，但產(chǎn)品的主打區(qū)域在地市級城市及縣城這樣的二、三線市場，則可以向當?shù)氐碾娨暸_和報紙投放廣告，這樣更可以節(jié)省費用支出。

　　綜合進行廣告投放，作為中小型醫(yī)藥招商企業(yè)，廣告費用有限，更應該將資金投放到*需要投放的媒體、*需要的環(huán)節(jié)、*需要的時段。為此，企業(yè)在廣告的投放上要有計劃性，對整個產(chǎn)品運作過程中的廣告投放要做到心中有數(shù)。

        責任編輯：小徐     pndqq.cn    2010-6-1 18:20:37

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